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京、冀、魯三地汽車DVD導(dǎo)航市場現(xiàn)狀分析

更新時間：2012-11-9 10:13:18 �。� 編輯：溫情 ）    【大 中 小】     手機訪問

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　　【音響網(wǎng)資訊】10月下旬的北方已是深秋，咋暖還寒，這樣的氣候就像今年的汽車DVD導(dǎo)航市場。整體氣候是如此，局部市場到底又是呈現(xiàn)怎樣的一派景象呢？

　　花了一個星期，行程山東臨沂、北京、河北石家莊等多地市場，臨沂：昌盛汽車音響、瀚美云汽車音響、路特仕汽車影音導(dǎo)航專賣店、一陽商貿(mào)、廣深百車居、車之影等；北京：歐華旗艦店、飛歌旗艦店、赫拉安博汽車電子、歐歌電子、路特仕體驗店、奧達(dá)行、卡仕達(dá)形象店、紐曼營銷中心、京廣世紀(jì)汽車裝飾美容、新城子昂等河北石家莊：歐華辦事處、鑫峰達(dá)汽車電子、廣旭汽車影音商行、凱越石家莊辦事處、頤洋汽車影音、榮達(dá)電子、廣華汽車影音、河北天通錦程、中惠汽車電子、萊聲汽車影音河北辦事處、名眾汽車音響等，與這些經(jīng)銷商深入交流，管窺見豹，總結(jié)北方汽車DVD導(dǎo)航市場發(fā)展的一些規(guī)律性特點，給想了解北方市場的車載主機廠家和經(jīng)銷商一個參考，歡迎交流。

　　一、汽車DVD導(dǎo)航品牌化突顯
　　卡仕達(dá)、飛歌、路暢三個品牌成為北方市場公認(rèn)的三強，也是經(jīng)銷商和部分車主比較認(rèn)可的品牌，無論是形象、區(qū)域推廣、產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)還是口碑都能得到較高的評價。緊隨這些品牌之后，路特仕、華陽、歐華、佳藝田、恒晨、杰成等是市場活躍度較高的，在DVD導(dǎo)航市場普遍疲軟的情況下，這些品牌銷量受到的沖擊不是很大，具備繼續(xù)發(fā)展并影響三強的潛力。

　　就像發(fā)生在家電領(lǐng)域的洗牌一樣，汽車DVD導(dǎo)航也在經(jīng)歷這一過程，能影響全國市場并深入到渠道的品牌只能存在幾個，這幾個品牌基于不同的發(fā)展背景均具有比較清晰的特點。余下的一些，對市場進(jìn)行補充，總能靠一些優(yōu)勢發(fā)展。

　　二、非品牌DVD導(dǎo)航產(chǎn)品的地下化運作
　　當(dāng)然和家電品牌洗牌的劇烈變化相比，汽車DVD導(dǎo)航市場的洗牌進(jìn)程是漸進(jìn)的，當(dāng)一些品牌選擇進(jìn)入汽配城、汽車裝飾美容城、汽車城以及眾多終端店的門頭的時候，一些中小廠家選擇了退出這些市場的地下化運作，用這個可以解釋為什么在深圳還是有那么多車機廠家依然活著。

　　任何市場運作越來越規(guī)范的時候，都意味優(yōu)質(zhì)品牌都是一種稀缺資源，能牢牢握緊這些資源的代理商、經(jīng)銷商無疑是幸運兒，因為它們可以帶來穩(wěn)定、持續(xù)的財富。更多的經(jīng)銷商在不斷的選擇中失去了抓住優(yōu)質(zhì)品牌的機會，但是他們還得做這個市場，怎么辦？深圳的眾多中小廠家就是選擇，不開店，不需要形象，不要門頭，有的只是交易，當(dāng)然成本就可以壓得更低。而這些廠家在當(dāng)?shù)夭粫�選擇在汽配城、汽車裝飾美容城等店租成本較高的地方開辦事處、形象店，而是在附近找個相對便宜的居民樓作為辦公地點，三兩個人來運作，主要是跑銷售，服務(wù)要么委托給代理商，要么就沒有，這個大家懂的。

　　三、市場并非都是低價
　　在DVD導(dǎo)航零售+安裝普遍都是2000多元，終端利潤只能維持100-200元的時候，依然有品牌可以維持相對較高的價格，讓終端實現(xiàn)500元左右的利潤，像卡仕達(dá)、飛歌（某個系列）等就能做到。這說明，這些品牌依靠多年積累的品牌影響力、良好的品質(zhì)和完善的售后能夠支撐產(chǎn)品實現(xiàn)較高的溢價，另外作為消費者的車主并不是一味要求便宜貨，他們慢慢開始有比較、有選擇，適合自己的才是最好的。

　　四、銷量增長需要形象和對市場的深耕
　　這里舉個例子說明，萊聲這個牌子行業(yè)內(nèi)聽說的應(yīng)該不多，它是佳藝田的子品牌，創(chuàng)立時間不到兩年。在河北石家莊由一個經(jīng)銷商以河北萊聲辦事處的方式運作，門頭、形象還行，關(guān)鍵是能積極拓展二級市場，讓利給下面的經(jīng)銷商，發(fā)展二批，每個月平均下來七八十萬的銷售額，非常不錯的業(yè)績。由此可見，經(jīng)銷商在無法抓住優(yōu)質(zhì)品牌的情況下，退而求其次，找一些有一定形象、服務(wù)、品質(zhì)保障的牌子，只要自己愿意努力去做，還是能做出業(yè)績的，畢竟大品牌不是能完全覆蓋的。這對廠家不也是個啟示？

　　五、區(qū)域市場分割
　　在山東市場，由于地域和交通發(fā)展?fàn)顩r，分成了以臨沂、濟南和青島三個區(qū)域市場，臨沂地處沂蒙山區(qū)，緊挨河北、山東、江蘇，它能輻射的市場除了臨沂周邊，周邊省份的城市也是它的經(jīng)銷范圍，舉個例子，江蘇連云港的經(jīng)銷商如果去南京的省代拿貨，物流時間、成本比到臨沂高很多，經(jīng)銷商沒理由舍近求遠(yuǎn)，這樣的竄貨其實廠家沒轍。在河北也是，河北是北京的后花園，環(huán)繞北京周邊的河北城市歷來都是北京DVD導(dǎo)航代理商的發(fā)展區(qū)域，在河北的南面城市還有鄭州代理商的影響，東面有臨沂，石家莊夾在中間是比較難做的。從這點來看，更要為上面那個做萊聲的經(jīng)銷商鼓掌。

　　六、區(qū)域經(jīng)銷商制打破省代模式
　　山東省經(jīng)濟發(fā)達(dá)，汽車保有量高，汽車DVD導(dǎo)航市場需求旺盛，歷來都是各個廠家的必爭之地，不少廠家都會在這里投入重兵進(jìn)行市場拓展和維護(hù)。像惠州凱越，臨沂有它的路特仕代理商，在濟南世購汽車用品城設(shè)立了圖音辦事處，二者并駕齊驅(qū)，特別是圖音，在短短一年多的時間實現(xiàn)銷量突飛猛進(jìn)，幾乎超過兄弟路特仕。

　　在區(qū)域經(jīng)銷商模式上，卡仕達(dá)在山東執(zhí)行的較徹底。取消省代，建立以地市級為單位的經(jīng)銷商制度，讓經(jīng)銷商扎根本地，深挖渠道潛力，不斷擴大市場空間。所以越是在很多三四線城市，知名汽車DVD導(dǎo)航品牌越深入。

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