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關(guān)于北京昆騰微 |
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北京昆騰微電子有限公司是一家快速成長的無晶圓半導(dǎo)體設(shè)計公司，總部位于中國北京，同時在上海、深圳、香港以及美國等多地設(shè)有設(shè)計中心和銷售辦事處。
目前我公司主要從事針對通訊及消費電子應(yīng)用的模擬/混合/射頻信號集成電路設(shè)計和制造，包括無線調(diào)諧器、收發(fā)器，各類高速接口、串并收發(fā)器，音、視頻數(shù)字信號處理器、驅(qū)動器，數(shù)字移動電視，高性能數(shù)模/模數(shù)轉(zhuǎn)換器，傳感器等多類產(chǎn)品。同時，我們也和世界各地的系統(tǒng)廠商和芯片廠商緊密合作，提供他們所需的SoC中的模擬/混合/射頻信號處理的關(guān)鍵技術(shù)。
我們擁有世界一流的系統(tǒng)/模數(shù)/混合/射頻集成電路設(shè)計和管理團隊，具備芯片大規(guī)模量產(chǎn)、運營及銷售的成功經(jīng)驗，同時我們有一大批擁有完全自主產(chǎn)權(quán)的IP。 我們期待著與系統(tǒng)設(shè)備商和系統(tǒng)芯片商更多的交流與合作，把我們的技術(shù)、經(jīng)驗和產(chǎn)品提供給他們，幫助他們在所在的領(lǐng)域取得成功和輝煌。同時我們將積極推動中國的半導(dǎo)體事業(yè)，和眾多的產(chǎn)業(yè)同道一起共抗大潮、逆流而上，向世界展現(xiàn)我們的中國“芯”！
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北京昆騰微電子有限公司是一家快速成長的無晶圓半導(dǎo)體設(shè)計公司，總部位于中國北京，同時在上海、深圳、香港以及美國等多地設(shè)有設(shè)計中心和銷售辦事處。公司主要從事針對通訊及消費電子應(yīng)用的模擬/混合/射頻信號集成電路設(shè)計和制造，擁有世界一流的系統(tǒng)/模數(shù)/混合/射頻集成電路設(shè)計和管理團隊，具備芯片大規(guī)模量產(chǎn)、運營及銷售的成功經(jīng)驗，同時有一大批擁有完全自主產(chǎn)權(quán)的IP。在2012第十屆廣州專業(yè)音響、燈光、樂器展暨恩平麥克風(fēng)展上，北京昆騰微電子有限公司攜旗下眾品參加了本次展會，在展會期間我們有幸見到了昆騰微公司銷售總監(jiān)林信成先生，并對其進(jìn)行了簡單的訪問，以下便是此次訪談的全部內(nèi)容：
音響網(wǎng)：作為昆騰微公司的銷售總監(jiān)，能否介紹一下貴公司，以便更多的人了解？
林先生：北京昆騰微電子有限公司是一家快速成長的無晶圓半導(dǎo)體設(shè)計公司，總部位于中國北京，同時在上海、武漢、深圳、香港以及美國等多地設(shè)有設(shè)計中心和銷售辦事處。
目前我公司主要從事針對通訊及消費電子應(yīng)用的模擬/混合/射頻信號集成電路設(shè)計和制造，專注于IC設(shè)計領(lǐng)域，將積極推動中國的半導(dǎo)體事業(yè)，和眾多的產(chǎn)業(yè)同道一起共抗大潮、逆流而上，向世界展現(xiàn)我們的中國“芯”！
音響網(wǎng)：這次我們展會上看到了很多新品，您能為我們介紹一下這些新品嗎？它們在產(chǎn)品理念和技術(shù)設(shè)計上分別具備怎樣的獨到之處？
林先生：本次展會我們帶來的新品主要是顛覆傳統(tǒng)行業(yè)的破局者—KTMicro單芯片無線麥克風(fēng)VHF/UHF波段收發(fā)系列。
產(chǎn)品特點：KT06 系列是業(yè)界第一顆具有完全自主知識產(chǎn)權(quán)的無線麥克風(fēng)收發(fā)芯片，它采用DSP 方案，集成VCO 的低噪聲PLL、高性能音頻AD/DA、射頻發(fā)射功放/ 接收前端等電路。由于采用最先進(jìn)的系統(tǒng)架構(gòu)和電路技術(shù)，KT06 系列擁有業(yè)界最高的信噪比（高達(dá)100 dB) 和很強的抗干擾能力。同時采用數(shù)字輔助信道傳輸，實現(xiàn)產(chǎn)品差異化設(shè)計。
KT06 系列支持目前所有VHF/UHF 波段，并且可支持無MCU 模式，極大的降低了客戶的生產(chǎn)成本。同時具有自動噪聲抑制和自動頻率控制功能，相對于傳統(tǒng)方案，KT06 系列采用了一種顛覆性的創(chuàng)新技術(shù)。另外KT06 系列的低功耗性能以及集成電池電壓檢測功能使之成為便攜式無線麥克風(fēng)產(chǎn)品的首選方案。
與傳統(tǒng)方案相比優(yōu)勢：采用傳統(tǒng)的FM調(diào)制技術(shù)，具有優(yōu)越的RF性能和音頻性能，為客戶提供專業(yè)級的音質(zhì)體驗。與2.4GHz的方案比，傳輸延時小，傳送距離更長，功耗更低，允許多通道共存，突破藍(lán)牙方案中最多6通道的限制。
音響網(wǎng)：目前正在生產(chǎn)和銷售的產(chǎn)品中，有哪些最具代表性的亮點產(chǎn)品？
林先生：個人認(rèn)為公司具有代表性的產(chǎn)品很多，其中最具亮點的是KT0602/KT0605M。
產(chǎn)品主要特點：
世界通用的VHF/UHF波段
200MHz~270MHz/470MHz~960MHz
單個24MHz晶體覆蓋全部頻點
專業(yè)級音質(zhì)
音頻動態(tài)范圍超過102dB
超級平坦的頻率響應(yīng)：20Hz~18kHz
低失真度：<0.5%
低雜散輻射：<-60dBc
高發(fā)射功率：>10mW
極低的功耗
工作電流<80mA
待機模式<10uA
高級功能：
麥克風(fēng)增益可調(diào)，最高46dB
發(fā)射功率可調(diào)
可配置的壓擴系數(shù)
內(nèi)置32.768kHz的導(dǎo)頻（可關(guān)閉）
內(nèi)置75us預(yù)加重濾波器
內(nèi)置電池電壓檢測電路
無開關(guān)機噪聲
無干擾噪聲
小封裝：
符合RoHS標(biāo)準(zhǔn)的無鉛SSOP24L封裝
接口簡單：
2.2V~3.6V單電源供電
2線I2C主模式接口
音響網(wǎng)：據(jù)我們了解此次發(fā)布的新品已經(jīng)上市了，那么針對中國市場公司新品有什么特點？
林先生：根據(jù)我們對中國市場的了解，此次上市的新品的特點主要有：
1、KT06系列采用全集成傳聲器發(fā)射、接收方案，使元器件數(shù)量減少了75%，極大的降低了BOM表成本。
2、并且提供Turnkey模式，提供全套參考設(shè)計和軟件方案，使客戶快速接單，提高生產(chǎn)效率，降低了生產(chǎn)成本。
3、KT06系列還集成了一系列獨特特點，例如內(nèi)置電池電壓檢測和內(nèi)置嘯叫抵制器，可自動快速跟蹤嘯叫頻率并進(jìn)行抑制，自動掃描空閑信道，在發(fā)射和接收之間建立數(shù)據(jù)通道，實時分享信息，控制反饋，根除了手摸噪聲，無需屏蔽材料等等，都極大的滿足了客戶產(chǎn)品差異化路線的需求。
音響網(wǎng)：我們都知道每個公司都有引以自豪的產(chǎn)品/主營的業(yè)務(wù)，主要的產(chǎn)品/業(yè)務(wù)是那些？產(chǎn)品線是怎樣的？
林先生：我們擁有世界一流的系統(tǒng)/模數(shù)/混合/射頻集成電路設(shè)計和管理團隊，具備芯片大規(guī)模量產(chǎn)、運營及銷售的成功經(jīng)驗，同時我們有一大批擁有完全自主產(chǎn)權(quán)的IP。
公司產(chǎn)品包括無線調(diào)諧器、收發(fā)器，各類高速接口、串并收發(fā)器，音、視頻數(shù)字信號處理器、驅(qū)動器，數(shù)字移動電視，高性能數(shù)模/模數(shù)轉(zhuǎn)換器，傳感器等多類產(chǎn)品。同時，我們也和世界各地的系統(tǒng)廠商和芯片廠商緊密合作，提供他們所需的SoC中的模擬/混合/射頻信號處理的關(guān)鍵技術(shù)。
音響網(wǎng)：產(chǎn)品深受用戶歡迎，與優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量性能分不開。公司產(chǎn)品的優(yōu)秀品質(zhì)體現(xiàn)在哪些方面？
林先生：北京昆騰微電子有限公司（KT Micro）成功獲得GB/T19001-2008/ISO9001:2008質(zhì)量管理體系認(rèn)證,這標(biāo)志著昆騰微電子在企業(yè)管理制度上取得重大突破。借助于ISO體系，昆騰微電子對企業(yè)的行政管理、財務(wù)管理、人事管理、后勤管理、技術(shù)管理等方面采用了國際標(biāo)準(zhǔn)的運作模式。KT Micro在產(chǎn)品性能獲得國際一線品牌客戶認(rèn)可的同時，通過國際質(zhì)量管理體系的認(rèn)證審核，建立了與國際接軌的管理理念和制度，改善和優(yōu)化內(nèi)部經(jīng)營環(huán)境，增強了外部環(huán)境的綜合競爭力。隨著ISO9001體系認(rèn)證的通過，昆騰微電子將拓展了與國際一線品牌客戶的合作，進(jìn)入國際一線品牌的供應(yīng)鏈。
音響網(wǎng)：請談?wù)勝F公司成立以來的市場發(fā)展?fàn)顩r？獲得的榮譽和成績主要有哪些？
林先生：
市場發(fā)展?fàn)顩r：
2007年
-FMT量產(chǎn)
-65納米高速收發(fā)器流片成功
-成立香港、上海、深圳銷售、物流、支持中心
2008年
-FMT成為市場主導(dǎo)產(chǎn)品
-2千兆8比特模數(shù)轉(zhuǎn)換器成功演示
2009年
-年銷售五千萬芯片
-FM接收機和觸摸屏控制器量產(chǎn)
-CMMB調(diào)諧器+解調(diào)器演示
2010年
-數(shù)字ECM麥克驅(qū)動量產(chǎn)
-FM/AM產(chǎn)品量產(chǎn)
-基站超高速DAC成功演示
-數(shù)字MEMS麥克驅(qū)動流片成功
2011年
-北京總部遷入北塢村創(chuàng)新園
-第二代FM/AM產(chǎn)品量產(chǎn)
-第一代無線麥克風(fēng)芯片量產(chǎn)
-智能卡芯片流片成功
-高精度ADC成功送樣
榮譽和成績：
中國半導(dǎo)體協(xié)會成員
國家認(rèn)證的高新技術(shù)企業(yè)
國家認(rèn)證的IC設(shè)計企業(yè)
2007年獲《電子產(chǎn)品世界》“創(chuàng)新技術(shù)獎”
2008,2010年獲得《EE Times》“最佳客戶支持IC設(shè)計公司獎”
2008,2010年獲得《 EE Times》“最具成長潛力的IC設(shè)計公司獎”
2010年獲《EE Times》“最佳產(chǎn)品獎”
2011年獲《EE Time》“十大最具潛力獎”
音響網(wǎng)：中國自古有句老話：打江山易，守江山難。市場上的品牌或企業(yè)經(jīng)歷了快速崛起之后沒落乃至消失的例子比比皆是，而公司卻是日益牢固，請問，公司是如何鞏固自己品牌呢？
林先生：品牌作為產(chǎn)品品質(zhì)的延伸一直是昆騰人共識，隨著公司不斷的壯大和品牌知名度不斷的提升，客戶對品牌的影響力越來越大，客戶滿意度的重要性也愈加增強。我司積極導(dǎo)入GB/T19001-2008/ISO9001:2008質(zhì)量管理體系認(rèn)證，其中以服務(wù)重心的客戶滿意系統(tǒng)尤其重要。
音響網(wǎng)：您是如何看待品牌這樣一個概念的呢？貴公司在品牌建設(shè)方面是如何做的？我們公司這個品牌的核心價值體現(xiàn)在什么地方？
林先生：我認(rèn)為品牌其實是產(chǎn)品概念對應(yīng)的客戶群體的情感需求，我司所塑造的產(chǎn)品品牌應(yīng)該是該產(chǎn)品對應(yīng)的客戶的情感價值的具體體現(xiàn)。“品牌”是一種無形資產(chǎn)；“品牌”就是知名度，有了知名度就具有凝聚力與擴散力，就成為發(fā)展的動力。
我司品牌的建設(shè)方面，首先以誠信為基礎(chǔ)，產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品特色為核心，熱情及時有效的技術(shù)支持，不斷培育客戶的信譽認(rèn)知度和滿意度。
核心價值體現(xiàn)：
1）理性價值：我司產(chǎn)品給客戶映入腦海第一印象為極高的性價比，完善的服務(wù)。
2）感性價值：和客戶在商場上一路走來，彼此早就成了熟悉，依賴，信任關(guān)系。
音響網(wǎng)：品牌想樹立良好的長期形象，而代理商希望短時間內(nèi)賺更多的錢，我們是如何處理品牌發(fā)展與代理商利益之間的關(guān)系呢？
林先生：首先我認(rèn)為代理商利益與品牌價值同樣重要，利益是聯(lián)系原廠和代理商的紐帶，要處理好兩者之間的關(guān)系，在不損害原廠利益的同時，保證代理商有足夠的利益空間，把整個蛋糕做大。主要從利潤管理，激勵考核，沖突管理和下線客戶管理等幾個方面。
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