華匯音響顧問(wèn)有限公司是一家集專業(yè)音頻設(shè)備銷售、音頻工程設(shè)計(jì)、安裝、調(diào)試、技術(shù)培訓(xùn)、專業(yè)音頻技術(shù)咨詢于一體的集團(tuán)公司。公司代理了十多個(gè)國(guó)際高端品牌，在專業(yè)擴(kuò)聲領(lǐng)域擁有很高的知名度。2012年4月9日，由華匯公司代理的英國(guó)MIDAS聯(lián)合廣州大學(xué)聲像與燈光技術(shù)研究所在位于廣州的亞洲國(guó)際大酒店舉行了技術(shù)研討會(huì)暨2012 MIDAS PRO2/PRO2C新品發(fā)布會(huì)。
此次新品發(fā)布會(huì)在廣州大學(xué)聲像與燈光技術(shù)研究所、MIDAS公司亞洲銷售經(jīng)理David Cooper和品牌推廣經(jīng)理Richard Ferriday以及華匯音響顧問(wèn)有限公司共同的努力以及廣大行業(yè)內(nèi)專業(yè)人士和工程商們的積極參與中，取得了令人滿意的結(jié)果。在發(fā)布會(huì)結(jié)束后，我們音響網(wǎng)（audio160）的記者就華匯公司及此次發(fā)布會(huì)的相關(guān)問(wèn)題采訪了華匯音響顧問(wèn)有限公司的銷售總監(jiān)劉萬(wàn)磊先生。以下便是采訪的全部?jī)?nèi)容：
華匯音響公司銷售總監(jiān)劉萬(wàn)磊先生
音響網(wǎng)（Audio160）：劉總監(jiān)，您好！很高興您能接受我們的訪問(wèn)。作為華匯音響公司的銷售總監(jiān)，能介紹一下公司的業(yè)務(wù)范圍以及旗下所代理的品牌嗎？
劉總監(jiān)：華匯音響顧問(wèn)有限公司成立于1997年，到現(xiàn)在已經(jīng)有15年時(shí)間了。公司從創(chuàng)立之初就一直專注于專業(yè)擴(kuò)聲市場(chǎng)，并不斷的發(fā)展壯大。早期華匯公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)主要以大型演藝擴(kuò)聲設(shè)備租賃和電視臺(tái)的錄編播工程這兩大塊為主。但是，隨著企業(yè)的發(fā)展以及轉(zhuǎn)型升級(jí)的需要，目前我們?cè)跀U(kuò)聲市場(chǎng)的業(yè)務(wù)主要包括四大塊：1、項(xiàng)目工程：近年來(lái)，隨著文化事業(yè)的興盛，從省級(jí)到市級(jí)再到地區(qū)都興建了許多大型的劇場(chǎng)、劇院以及大型的電視臺(tái)演播廳等,而這些就是華匯主營(yíng)的項(xiàng)目工程市場(chǎng)；2、直營(yíng)市場(chǎng)。目前是國(guó)內(nèi)文化大發(fā)展時(shí)期，國(guó)內(nèi)各省市級(jí)的文藝團(tuán)體對(duì)設(shè)備的需求也會(huì)提升，所以華匯公司會(huì)抓住這個(gè)機(jī)遇，為專業(yè)用戶提供更多、更好的優(yōu)質(zhì)系統(tǒng)；3、第三方渠道市場(chǎng)：這里指的是通過(guò)與第三方工程企業(yè)合作，將我們的產(chǎn)品和系統(tǒng)推薦到各個(gè)政府職能部門(mén)的中小型場(chǎng)所。4、承接大型的演藝租賃及制作。
華匯公司先后代理了十多個(gè)國(guó)外高端擴(kuò)聲品牌，并不斷擴(kuò)容擴(kuò)聲產(chǎn)品的代理陣容，從揚(yáng)聲器、功放、調(diào)音臺(tái)、話筒到高品質(zhì)進(jìn)口的線纜、通話系統(tǒng)等。主要的代理品牌有知名的揚(yáng)聲器品牌L-ACOUSTICS，著名的調(diào)音臺(tái)品牌英國(guó)DiGiCo、MIDAS調(diào)音臺(tái)，同時(shí)華匯也是Sennheiser 2000系列的中國(guó)獨(dú)家代理商，以及Sennheiser 3000系列、5000系列的經(jīng)銷商。經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，目前華匯公司代理的品牌多達(dá)12種，并且都是行業(yè)內(nèi)的高端品牌，華匯的代理產(chǎn)品線就已經(jīng)成為完整的高端擴(kuò)聲系統(tǒng)。
音響網(wǎng)（Audio160）：華匯公司代理的品牌都是行業(yè)內(nèi)的高端品牌，公司能得到他們的認(rèn)可有怎樣的優(yōu)勢(shì)？
劉總監(jiān)：首先國(guó)外的廠商選擇中國(guó)的代理商并不是盲目的，而是需要一定條件的，這主要就是需要與公司的戰(zhàn)略發(fā)展方向吻合，并契合較高的專業(yè)度。華匯公司作為比較專業(yè)的公司，一直以來(lái)在擴(kuò)聲、電視錄編播制作方面都是占據(jù)著前沿和高端市場(chǎng)，而這些最高端市場(chǎng)項(xiàng)目工程也推動(dòng)了我們的業(yè)務(wù)推廣，積累了大量專業(yè)的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)。另外我們十分重視這些品牌的應(yīng)用推廣，并且隨著公司的推廣和適時(shí)推動(dòng)一些大型項(xiàng)目的投標(biāo)，中標(biāo)了一些省級(jí)、國(guó)家級(jí)的大型項(xiàng)目。優(yōu)秀的工程業(yè)績(jī)帶動(dòng)了我們的品牌、公眾認(rèn)同度、公司整體信任度的提升。同時(shí)我們的在推廣方面具有很大的力度，公司旗下一家大型的租賃公司，8年來(lái)在大陸一直都承擔(dān)著最重要的擴(kuò)聲系統(tǒng)演出租賃商角色，并承接數(shù)不勝數(shù)的港澳臺(tái)大型演唱會(huì)及大型公益活動(dòng)。大牌明星、專業(yè)用戶的通過(guò)實(shí)踐體驗(yàn)應(yīng)用，帶來(lái)越來(lái)越強(qiáng)烈反響以及隨之而來(lái)的認(rèn)同感更是對(duì)華匯公司團(tuán)隊(duì)及系統(tǒng)產(chǎn)品最好的評(píng)價(jià)，這就是口碑的力量！
從一開(kāi)始，華匯公司就致力于將國(guó)際頂級(jí)品牌引入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并逐步形成了一個(gè)完整的系統(tǒng)的產(chǎn)品代理陣容，所以這也是一個(gè)良性循環(huán)的過(guò)程。同樣的不斷能夠得到這些國(guó)際頂級(jí)品牌的認(rèn)可也是來(lái)源于我們?nèi)A匯持續(xù)發(fā)展的生命力！
音響網(wǎng)（Audio160）：盡管華匯旗下的品牌大多具有一定的知名度，但真正要進(jìn)行營(yíng)銷和推廣并不是一件容易的事，能介紹一下你們的銷售團(tuán)隊(duì)嗎？公司近年來(lái)參與的大型工程項(xiàng)目有哪些？
劉總監(jiān)：雖然華匯旗下有十多個(gè)品牌需要運(yùn)營(yíng)，但是相對(duì)而言，我們?nèi)A匯的銷售團(tuán)隊(duì)規(guī)模并不算大，我們的團(tuán)隊(duì)屬于比較緊湊的規(guī)模，但是我們的所承接的項(xiàng)目都是極具挑戰(zhàn)性的。對(duì)于專業(yè)高端市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，人數(shù)的多少并不是最主要的，擁有高素質(zhì)的，與之相對(duì)應(yīng)的專業(yè)人才才是至關(guān)重要的。對(duì)于像華匯這樣一個(gè)致力于專業(yè)擴(kuò)聲市場(chǎng)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，首先必須做到技術(shù)先行，也就是要有扎實(shí)的、過(guò)硬的技術(shù)支持，其次就是要有高端人才，我們公司在對(duì)應(yīng)的項(xiàng)目，比如政府公關(guān)、大型項(xiàng)目招投標(biāo)等有系統(tǒng)的經(jīng)驗(yàn)，保證了成功率，所以即使是小規(guī)模團(tuán)隊(duì)也能為企業(yè)締造高產(chǎn)值。另外我們還有編外銷售團(tuán)隊(duì)，他們就是一路默默支持華匯且共同發(fā)展的大型的工程企業(yè)，我們也稱之為VIP合作伙伴，他們?yōu)槿A匯的持續(xù)發(fā)展、業(yè)績(jī)的建立起到了很重要的作用。
近年來(lái)，華匯公司也參與了很多大型的工程項(xiàng)目，其中作為主體參加的項(xiàng)目包括：中國(guó)國(guó)家大劇院音樂(lè)廳、中央電視臺(tái)新臺(tái)最大的多功能演播劇場(chǎng)、蘇州科學(xué)文化藝術(shù)中心項(xiàng)目，深圳保利劇院，這些都是由華匯公司主導(dǎo)完成的。另外華匯推薦并支持成功的項(xiàng)目有：重慶大劇院、合肥大劇院、廣州大劇院等近十個(gè)省級(jí)藝術(shù)殿堂。
音響網(wǎng)（Audio160）：華匯作為行業(yè)內(nèi)高端產(chǎn)品標(biāo)桿企業(yè)具有很強(qiáng)的責(zé)任感和使命感，能跟我們一起分享這種責(zé)任感和使命感嗎？
劉總監(jiān)：做一個(gè)大型的系統(tǒng)，不是一個(gè)設(shè)備能夠做到的，他需要良好的設(shè)備選型、滿足功能要求的合理的配置、包括優(yōu)秀的安裝、專業(yè)的調(diào)試。所以作為一家國(guó)際高端進(jìn)口產(chǎn)品的總代理公司，我們的角色不僅僅是一個(gè)銷售公司，我們是在搭建一個(gè)技術(shù)應(yīng)用的橋梁。我們一直在努力致力于將國(guó)際先進(jìn)技術(shù)與國(guó)內(nèi)實(shí)際應(yīng)用相結(jié)合，這是公司一直以來(lái)的主旨和經(jīng)營(yíng)方向，也是我們的責(zé)任。在引進(jìn)眾多國(guó)際頂級(jí)品牌的同時(shí)，我們也帶來(lái)了許多先進(jìn)的技術(shù)，也將一些國(guó)際的先進(jìn)技術(shù)應(yīng)用在了國(guó)內(nèi)，所以我們?cè)趪?guó)內(nèi)創(chuàng)造了許多一流的大型擴(kuò)聲系統(tǒng)，并且這些項(xiàng)目隨著華匯在逐步市場(chǎng)推薦、項(xiàng)目推進(jìn)中，一直在復(fù)制，努力創(chuàng)造更多更優(yōu)秀的擴(kuò)聲系統(tǒng)工程。
音響網(wǎng)（Audio160）：華匯作為MIDAS品牌在中國(guó)的總代，能談一下該品牌目前在中國(guó)的發(fā)展情況嗎？
劉總監(jiān)：MIDAS是行業(yè)公認(rèn)的著名品牌，在全球要求最高的項(xiàng)目應(yīng)用中其占有率是最高的。MIDAS早期以模擬調(diào)音臺(tái)為主，并從模擬時(shí)代開(kāi)始就一直引領(lǐng)著行業(yè)的發(fā)展。隨著數(shù)字時(shí)代的來(lái)臨，MIDAS推出了一系列的數(shù)字調(diào)音臺(tái)產(chǎn)品，其中一款為XL8的調(diào)音臺(tái)是最大的數(shù)字調(diào)音臺(tái)之一，近些年在國(guó)內(nèi)應(yīng)用十分普及，它主要應(yīng)用于國(guó)家級(jí)、省級(jí)電視臺(tái)、大型擴(kuò)聲藝術(shù)廳堂等高要求的場(chǎng)所。伴隨著數(shù)字時(shí)代的發(fā)展，MIDAS品牌也進(jìn)行了發(fā)展和整合轉(zhuǎn)型。近年來(lái)MIDAS開(kāi)始弱化模擬調(diào)音臺(tái)的研發(fā)和制作，轉(zhuǎn)而重點(diǎn)研發(fā)數(shù)字調(diào)音臺(tái)。本次的新品發(fā)布會(huì)，MIDAS向大家展示的是其最新的，在國(guó)內(nèi)首次亮相的PRO2/PRO2C數(shù)字調(diào)音臺(tái)。MIDAS PRO系列調(diào)音臺(tái)是目前數(shù)字調(diào)音臺(tái)市場(chǎng)性價(jià)比最高的產(chǎn)品之一，與過(guò)去貴則幾百萬(wàn)的數(shù)字調(diào)音臺(tái)相比，MIDAS PRO2保持著一貫的操作界面和專業(yè)老師們都很接受的價(jià)格，同時(shí)也能滿足專業(yè)用戶對(duì)音質(zhì)的需求，所以MIDAS調(diào)音臺(tái)優(yōu)異的性能和超高的性價(jià)比一定會(huì)吸引更多的使用者，為更多普通的專業(yè)用戶提供革命性的產(chǎn)品和高效的便捷操作！
音響網(wǎng)（Audio160）：這次由廣州大學(xué)聲像與燈光技術(shù)研究所、英國(guó)MIDAS聯(lián)合舉辦的技術(shù)研討會(huì)暨2012 MIDAS PRO2/PRO2C新品發(fā)布會(huì)對(duì)擴(kuò)大MIDAS品牌在中國(guó)的影響力是十分有利的，對(duì)于這次活動(dòng)，您有什么樣的感受和收獲？
劉總監(jiān)：本次技術(shù)交流及新品發(fā)布會(huì)是非常成功的。對(duì)我個(gè)人來(lái)說(shuō)是非常滿意的，能得到這么多專業(yè)人士和優(yōu)秀工程商們的支持也感到十分的意外和激動(dòng)。在此之前，我也走訪過(guò)一些在廣州舉辦的本行業(yè)發(fā)布會(huì)和研討會(huì)，但是今天的活動(dòng)從專家、專業(yè)用戶、工程企業(yè)的來(lái)訪質(zhì)量和來(lái)訪規(guī)模都堪比空前，而且專家人群含金量非常的高，充分說(shuō)明專業(yè)群體對(duì)新技術(shù)的重視。
這次的活動(dòng)是由廣州大學(xué)聲像與燈光技術(shù)研究所主辦的，我們?nèi)A匯公司是協(xié)辦單位。我們認(rèn)為作為一家企業(yè)，目的并不只是推薦銷售產(chǎn)品，我們希望的提升華南地區(qū)的新技術(shù)應(yīng)用普及度，提升數(shù)字操控技術(shù)水平。廣州大學(xué)聲像與燈光技術(shù)研究所作為一個(gè)優(yōu)秀的專家平臺(tái)，通過(guò)高校的教育系統(tǒng)和行業(yè)的技術(shù)研討、教學(xué)、應(yīng)用為一體的方式進(jìn)行專業(yè)普及，這比我們一家企業(yè)單獨(dú)的產(chǎn)品推廣更有意義。高校培養(yǎng)出來(lái)的專業(yè)人才將是未來(lái)本行業(yè)的中流砥柱，通過(guò)理論與實(shí)際應(yīng)用的結(jié)合，更有利于他們的認(rèn)知最新的技術(shù)，是一舉多得的絕佳方式，受益良多！
音響網(wǎng)（Audio160）：您從事音響這一行業(yè)很長(zhǎng)時(shí)間且在很多優(yōu)秀企業(yè)也工作過(guò)，那么對(duì)于目前以及未來(lái)專業(yè)音響行業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展情況您有什么看法？
劉總監(jiān)：熟悉行業(yè)發(fā)展的人都知道，目前國(guó)內(nèi)專業(yè)音響行業(yè)正處于旺盛發(fā)展的時(shí)期，國(guó)人對(duì)專業(yè)產(chǎn)品、專業(yè)系統(tǒng)的要求已逐步提升到比較高的階段，并且需求會(huì)不斷的擴(kuò)大。我個(gè)人在這個(gè)行業(yè)已經(jīng)有8、9年了，也深刻感受到了行業(yè)應(yīng)用技術(shù)的不斷革新與飛速發(fā)展。相信在未來(lái)的5—10年內(nèi)，在中國(guó)文化蓬勃發(fā)展下，文化宣傳、文化活動(dòng)將深入廣大群眾，電視傳媒業(yè)的繁榮，文化藝術(shù)類殿堂等文化硬件大批量的興建，以及在國(guó)家文化產(chǎn)業(yè)政策引領(lǐng)下，各地區(qū)大型劇院、會(huì)堂，多功能劇場(chǎng)，電視臺(tái)演播廳的興建，國(guó)內(nèi)擴(kuò)聲市場(chǎng)整體水平將會(huì)得到進(jìn)一步的發(fā)展。
從目前國(guó)內(nèi)專業(yè)擴(kuò)聲市場(chǎng)的發(fā)展來(lái)看，行業(yè)的發(fā)展前景是巨大的。在這大好的發(fā)展前景下我們?nèi)A匯公司將不辱使命將更好的產(chǎn)品，更好的系統(tǒng)和應(yīng)用技術(shù)，通過(guò)我們的團(tuán)隊(duì)用技術(shù)推廣和用戶體驗(yàn)的方式使行業(yè)內(nèi)專業(yè)素質(zhì)不斷提升。同樣的，我們還會(huì)進(jìn)一步完善我們的代理產(chǎn)品線，發(fā)揮華匯代理產(chǎn)品和系統(tǒng)完整性的優(yōu)勢(shì)，為用戶提供更多優(yōu)質(zhì)的擴(kuò)聲系統(tǒng)而不斷努力！
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