前言：離9月13日還有約一個月的時間，2012第七屆中國廣州汽車后市場品牌展開展在即，為更好地服務(wù)客戶，為廣大參展企業(yè)提供增值服務(wù)，展會主辦方點金傳媒編輯部對部分參展企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行了采訪，以方便4S專業(yè)觀眾對相關(guān)展商和產(chǎn)品作初步的了解。8月17日，記者對廣州市億成隆汽車用品有限公司營銷總監(jiān)陳貝立先生進(jìn)行了采訪，下面是記者采訪后整理的相關(guān)內(nèi)容。
點=點金，陳=陳貝立
廣州市億成隆汽車用品有限公司營銷總監(jiān)陳貝立先生
點：陳先生，您好，非常感謝您在百忙之中抽空來接受我們的采訪。首先，我想請您談?wù)勝F公司的發(fā)展歷史。
陳：好的。廣州市億成隆汽車用品有限公司已有近20年的發(fā)展歷程，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的知名企業(yè)。下設(shè)研發(fā)部、品質(zhì)部、工程部、市場部、生產(chǎn)部、人力資源行政部、銷售連鎖門市部、客戶服務(wù)部等部門，擁有員工三百余人。
“YCL”廣州億成隆經(jīng)過近20年的不懈努力，憑借專業(yè)的知識，優(yōu)良的品質(zhì)，誠信的服務(wù)，始終保持穩(wěn)健、持續(xù)、快速的增長�，F(xiàn)公司產(chǎn)品暢銷全國和世界各地（如東南亞、中東、歐美等國家和地區(qū)），向消費者傳播美化居車環(huán)境、健康舒適駕駛的理念，創(chuàng)造健康與安全！并提供優(yōu)質(zhì)的“YCL”產(chǎn)品與服務(wù)。
點：貴公司主要經(jīng)營哪些產(chǎn)品呢？
陳：公司目前主要經(jīng)營汽車光電科技產(chǎn)品專車專用日行燈、車家兩用保健產(chǎn)品微電腦按摩腰墊、汽車內(nèi)外裝飾件產(chǎn)品這三大系列產(chǎn)品。
點：貴公司的產(chǎn)品有怎樣的特色呢？公司的服務(wù)又有什么與眾不同的地方呢？
陳：如今，我們生產(chǎn)的“YCL”日行燈 系列產(chǎn)品已贏得廣大客戶的支持與信賴。并繼續(xù)發(fā)揚“YCL”的品牌優(yōu)勢，向高品位、高品質(zhì)、與時俱進(jìn)、超時前進(jìn)，的產(chǎn)品定位發(fā)展。產(chǎn)品品牌定位：服務(wù)、質(zhì)保。產(chǎn)品質(zhì)量定位：質(zhì)保期時間長。產(chǎn)品包裝定位：高檔質(zhì)優(yōu)的產(chǎn)品包裝盒上有質(zhì)保的醒目“YCL”標(biāo)志。
“服務(wù)差異化”是我們公司的服務(wù)特色。“服務(wù)差異化”是企業(yè)在充分認(rèn)識消費者需求的前提下，為充分滿足消費者的需要而在營銷過程中所采取的一系列活動。服務(wù)作為一種營銷組合要素，真正引起人們重視是在20世紀(jì)80年代后期。同傳統(tǒng)的營銷方式相比，服務(wù)營銷是一種銷售理念，而傳統(tǒng)的營銷方式只是一種銷售手段。在傳統(tǒng)的營銷方式下，消費者購買了產(chǎn)品意味著一樁買賣的完成：而從服務(wù)營銷的這個觀念上理解，消費者購買了產(chǎn)品僅僅意味著銷售工作的開始，企業(yè)需要關(guān)心的不僅是產(chǎn)品的成功售出，更是企業(yè)通過產(chǎn)品所提供的服務(wù)的全過程為消費者帶來的感受。廣州市億成隆汽車用品有限公司致力于以優(yōu)質(zhì)服務(wù)打造中國日行燈第一品牌的信念。
同等價格比服務(wù)，同等服務(wù)比感情。“億成隆”的新生銷售人員都記著‘服務(wù)創(chuàng)新營銷’這個理念�！背蔀椤胺⻊�(wù)第一品牌”就是億成隆銳意打造中國日行燈第一品牌的底氣之所在。億成隆會對銷售人員進(jìn)行“身心語言程序?qū)W”（一門綜合身、心、語言相互關(guān)系的使用心理學(xué)）的培訓(xùn)，以讓銷售人員更有效聆聽顧客需求、引導(dǎo)顧客多反饋信息，最終更深入了解顧客及提供貼心服務(wù)，并建立深厚情誼。在本人看來，市場做到最后，受益者應(yīng)該是顧客，顧客受益才是最高級別的市場�！皟|成隆”謀求發(fā)展，并非為營銷而營銷，為服務(wù)而服務(wù)，而是站在對市場未來發(fā)展的深刻洞察之上。
談了那么多服務(wù)，是否“億成隆”就不注重產(chǎn)品？完全相反，“億成隆”的服務(wù)就建立在優(yōu)秀而且穩(wěn)定的品質(zhì)之上。目前，億成隆屬下已建立有新產(chǎn)品研發(fā)部、生產(chǎn)部、品質(zhì)部、綜合管理部、銷售連鎖門市等部門，員工近三百人，其中大專文化程度以上員工和五年以上經(jīng)驗的熟練工人數(shù)更多達(dá)百人。擁有這樣的一批高素質(zhì)的經(jīng)營管理人才和專業(yè)技術(shù)骨干，是億成隆未來發(fā)展的強大后盾。未來，包括日行燈在內(nèi)，汽車光電產(chǎn)品的含量將越來越高；更環(huán)保、更省電、更光亮將成為汽車光點產(chǎn)品的幾個重要研發(fā)因素�！皟|成隆”也將繼續(xù)憑借專業(yè)的知識、優(yōu)良的品質(zhì)、熱誠的服務(wù)，持續(xù)不斷地為客戶創(chuàng)造更舒適安全的車居生活。
點：9月13-15日的點金品牌展即將開幕，貴公司計劃將攜哪些產(chǎn)品參加呢？
陳：我們將攜“YCL”汽車日行燈等系列產(chǎn)品參展。我們生產(chǎn)的“YCL”汽車日行燈系列產(chǎn)品已贏得廣大客戶的支持與信賴。并繼續(xù)發(fā)揚“YCL”的品牌優(yōu)勢，向高品位、高品質(zhì)、與時俱進(jìn)、超時前進(jìn)，的特色產(chǎn)品定位發(fā)展。
點：展會現(xiàn)場，貴公司為會有推廣活動嗎？比如樂隊表演、抽獎活動等等。
陳：這些活動目前還在策劃階段，這里就先賣個關(guān)子，暫時先不透露。屆時國內(nèi)外新老朋友蒞臨展位現(xiàn)場參觀指導(dǎo)的同時，再一探究竟吧！
點：針對本次展會，您想對將要來參觀展會的專業(yè)買家說些什么？
陳：熱誠歡迎您與我們真誠合作，共展宏圖！
點：最后，您對本次展會有什么期望或建議？
陳：希望中國廣州國際汽車后市場博覽會越辦越成功！
點：再一次感謝陳先生接受我們的采訪。祝億成隆越做越好！
陳：謝謝!
9月13-15日的廣州點金品牌展即將盛大開幕，“億成隆”攜精品亮相，期待“億成隆”給我們帶來驚喜。敬請關(guān)注點金品牌展，關(guān)注“億成隆”展位號：1AT 5-3
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