小橋流水，魚(yú)兒游弋，十幾塊大理石擺放在水中錯(cuò)落有致，為遠(yuǎn)方的客人營(yíng)造出舒暢而又敞亮的優(yōu)雅環(huán)境。走進(jìn)廣州市赫茲音響有限公司，宛如步入桃花源，其間的美景美色令人遐想萬(wàn)篇，棲息于美景而坐，一壺茗香撲鼻而來(lái)。赫茲音響公司總經(jīng)理葉海東談起赫茲近16載的發(fā)展之路，話匣一打開(kāi)，猶如在講一個(gè)故事，從創(chuàng)業(yè)之初一百萬(wàn)元的起家資金，談到如何挖到“第一桶金”，葉總侃侃而談。行業(yè)打拼16載，赫茲從失敗中汲取經(jīng)驗(yàn)，在創(chuàng)新中不斷超越，從而樹(shù)立起屬于自己的江湖地位。葉總說(shuō)，在企業(yè)發(fā)展中，如果大家學(xué)你，說(shuō)明你是成功的；如果大家追你，說(shuō)明你是對(duì)的。在業(yè)內(nèi)，寧愿別人學(xué)我，我不學(xué)別人！這樣，我至少會(huì)一直走在前面，當(dāng)都學(xué)我的時(shí)候證明我已經(jīng)拿到了“第一桶金”，如果學(xué)我還超過(guò)我，只會(huì)倒逼我在不斷的創(chuàng)新與超越中來(lái)壯大自己，創(chuàng)新無(wú)止境，服務(wù)無(wú)終點(diǎn)。
赫茲起家：從百萬(wàn)資金到兩萬(wàn)客戶的飛躍
赫茲團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始于1998年，至今已有16年的行業(yè)歷史。為行業(yè)培養(yǎng)出了近千名技術(shù)以及銷(xiāo)售精英。16年的時(shí)間為全國(guó)以及海外20000名客戶進(jìn)行服務(wù)。2006年起曾多次成功助力央視春晚和中秋晚會(huì)等大型現(xiàn)場(chǎng)晚會(huì)。2010年NEXO（力素）和LANDOR（藍(lán)點(diǎn)）事業(yè)部成立；2011年成為中國(guó)最大量販?zhǔn)?a href=http://ubl777.com/ktv/ target=_blank>KTV戰(zhàn)略合作伙伴；2013年BOSE事業(yè)部成立。赫茲的產(chǎn)品以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)幫助93.5%的客戶迅速回收了投資成本，并持續(xù)盈利，進(jìn)行再投資。
葉總坦言，赫茲的發(fā)展經(jīng)歷兩個(gè)階段：擺脫資金與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的困擾。赫茲起家只有一百萬(wàn)，這對(duì)于立志做專業(yè)音響的人來(lái)說(shuō)無(wú)疑是“奢想”，但是，赫茲人以強(qiáng)大的團(tuán)結(jié)力與凝聚力闖出了自己的一條路，鑄就了一代音響人的夢(mèng)想。葉總談到，隨著企業(yè)不斷的發(fā)展，赫茲越來(lái)越重視員工的工資以及供應(yīng)商的資金流轉(zhuǎn)問(wèn)題，赫茲每年年底都會(huì)把員工工資、獎(jiǎng)金以及供應(yīng)商的款發(fā)放到位，從而使得公司內(nèi)部形成良性循環(huán)。一個(gè)健康的機(jī)制體系為公司內(nèi)部的穩(wěn)定和外部的口碑奠定了良好的發(fā)展基礎(chǔ)�？v觀國(guó)內(nèi)音響行業(yè)，部分小型公司以模仿產(chǎn)品、代理品牌而不斷沖入市場(chǎng)，加劇了市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)。隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇，赫茲以締造精品音箱，創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)工程，贏取業(yè)界口碑。
赫茲成長(zhǎng)：以市場(chǎng)換技術(shù)拓展“疆土”
面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及產(chǎn)品同質(zhì)化日趨激烈，赫茲擅于嘗試走別人沒(méi)有走過(guò)的路。從多年來(lái)的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)葉總認(rèn)為，在企業(yè)發(fā)展中，如果大家學(xué)你，說(shuō)明你是成功的；如果大家追你，說(shuō)明你是對(duì)的。寧愿別人學(xué)我，我不學(xué)別人，至少走在前面，當(dāng)都學(xué)我的時(shí)候證明我已經(jīng)拿到了“第一桶金”，如果學(xué)我還超過(guò)我，只會(huì)倒逼我不斷的創(chuàng)新與超越中來(lái)壯大自己，創(chuàng)新無(wú)止境，服務(wù)無(wú)終點(diǎn)。
前瞻性的戰(zhàn)略思維決定了赫茲必須學(xué)會(huì)如何超越。近年來(lái)，赫茲在不斷與國(guó)外品牌加強(qiáng)合作，以國(guó)外品牌的影響力來(lái)增強(qiáng)赫茲的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
談起合作，葉總表示，與國(guó)外品牌合作可謂是喜憂摻半，喜的是國(guó)外一些品牌并不是我們想象中的那么強(qiáng)大，國(guó)內(nèi)企業(yè)有很大的市場(chǎng)空間；憂的是國(guó)外品牌正竭盡全力上市到中國(guó)市場(chǎng)，給國(guó)內(nèi)品牌進(jìn)軍市場(chǎng)造成無(wú)形的壓力。如何在困局中找準(zhǔn)突破口？赫茲把目光聚焦在國(guó)外先進(jìn)的研發(fā)技術(shù)，通過(guò)市場(chǎng)換取專利技術(shù)，在合作中由赫茲把專利技術(shù)在國(guó)內(nèi)得到很好的延伸。由此，國(guó)外專利技術(shù)使得赫茲在拓展國(guó)內(nèi)“疆土”的比拼中取得了“外援”，增加了在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的底氣。
赫茲夢(mèng)想：避其鋒芒實(shí)現(xiàn)“彎道超車(chē)”
任何企業(yè)的發(fā)展并非順風(fēng)順?biāo)：掌澮膊焕�。赫茲也是在摸索中進(jìn)步，在彎路中成長(zhǎng)。在群雄逐鹿的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中如何搶占屬于自己的半壁江山？葉總擲地有聲地說(shuō)，赫茲的優(yōu)勢(shì)在于戰(zhàn)略的前瞻性，使其不斷走在市場(chǎng)前面。
避其鋒芒實(shí)現(xiàn)“彎道超車(chē)”。 赫茲曾經(jīng)在走彎道中找到適合自己發(fā)展的思路就是走輕資產(chǎn)、小而精的發(fā)展方向，而不是大而全。
路漫漫其修遠(yuǎn)兮！赫茲人不是在賣(mài)產(chǎn)品，而是要通過(guò)努力去實(shí)現(xiàn)心中的夢(mèng)想。葉總表示，未來(lái)，赫茲將會(huì)有新的銷(xiāo)售模式來(lái)實(shí)現(xiàn)跨界和創(chuàng)新，通過(guò)不斷的創(chuàng)新模式博取更大的市場(chǎng)。在別人看不到的地方和未來(lái)即將形成的市場(chǎng)中將會(huì)有赫茲的身影，創(chuàng)新無(wú)止境，服務(wù)無(wú)終點(diǎn)是赫茲的核心價(jià)值觀，赫茲注重的是品質(zhì)和服務(wù)，不是拼價(jià)格，赫茲體現(xiàn)更多的將是更加細(xì)致周到的服務(wù)。
|
