中南芭蕾舞合作優(yōu)勢互補
中非合作論壇第五屆部長會議以來，文化產(chǎn)業(yè)合作和“文化合作伙伴計劃”成為中非文化交流與合作的新舉措。本次演出即是在文化部和我駐南使館推動下，利用中南互辦國家年這一平臺，落實中非文化合作伙伴計劃，促成了兩國芭蕾舞團間的合作。
中南聯(lián)合芭蕾舞演出為何選擇了遼芭和約芭？據(jù)了解，南非經(jīng)濟較為發(fā)達(dá)，芭蕾舞演出消費群體數(shù)量可觀，且南非現(xiàn)有華人近30萬。此外，約芭熟悉南非市場，擁有一個約1.2萬人的芭蕾舞觀眾數(shù)據(jù)庫，與很多國際芭蕾舞團建立了良好的合作關(guān)系。對于遼芭來說，他們在注重開拓國內(nèi)市場的同時，長期堅持走向國際市場且積累了一些國際演出與合作的經(jīng)驗。
雖然遼芭演員陣容整齊，節(jié)目制作宏大，但組織一個六七十人的劇組赴南非演出成本太高，且對南非市場了解不足，獨自“試水”風(fēng)險太大。和約芭強強聯(lián)合，不僅有效解決了約芭演員陣容不齊和遼芭對南非市場了解不足的問題，還憑借更加國際化的形象提高了市場號召力。
2012年以來，文化部著力實施“對非文化工作部省合作計劃”，支持地方省市與駐非洲國家使館合作，共同開展對非文化交流工作。在該項目的運作過程中，文化部和遼寧省文化廳通過部省合作機制為遼芭提供了國際旅費，免除其后顧之憂；與南非藝文部達(dá)成協(xié)議，由其為遼芭提供在南非期間的食宿費用，減輕了約芭的接待壓力。
市場化運作提升影響力
本次演出合作中，遼芭和約芭根據(jù)雙方的優(yōu)劣勢進(jìn)行了有針對性的權(quán)責(zé)劃分，既確保了各自的優(yōu)勢得到發(fā)揮，又有效規(guī)避了運營失誤帶來的風(fēng)險。根據(jù)權(quán)責(zé)劃分，遼芭負(fù)責(zé)組織優(yōu)秀的演員隊伍和日常的排練，約芭負(fù)責(zé)演出的組織和市場、票房運作。據(jù)此，約芭承擔(dān)演出虧本的風(fēng)險并享有所有演出票房收入的權(quán)利和按場次向遼芭支付演出費用的義務(wù)，這樣調(diào)動了其通過市場推廣實現(xiàn)經(jīng)濟效益最大化的積極性。合作協(xié)議簽訂后，約芭通過多種途徑對其數(shù)據(jù)庫中的觀眾展開了一系列有針對性的市場推廣，同時，通過多種方式對潛在消費群體進(jìn)行了大面積市場推廣和票務(wù)促銷。此外，約芭還請來了古巴國家芭蕾舞團首席女演員和來自美國和巴西的知名芭蕾舞演員為聯(lián)合演出造勢，利用品牌和名人效應(yīng)增加了項目的市場號召力，為演出成功奠定了扎實的市場基礎(chǔ)。
此外，社交媒體在此次演出的市場推廣和媒體宣傳上發(fā)揮了重要作用。據(jù)統(tǒng)計，近40%的觀眾是通過“臉譜”等社交媒體獲取的演出信息。演出得到南非國家電視臺、布隆方丹地方新聞媒體、南非Topix新聞網(wǎng)、南非News24新聞網(wǎng)、南非華僑新聞報等媒體的廣泛關(guān)注和報道，在南非產(chǎn)生了較大的社會影響。中南觀眾在“臉譜”、微信朋友圈等社交網(wǎng)絡(luò)媒體上發(fā)表圖文資料和海量評論，為演出在不同群體中產(chǎn)生二次影響提供了有利的平臺。
中非文化交流的良好案例
此次遼芭和南非約芭合作演出，是創(chuàng)新中非文化交流模式的一次探索。長期以來，中非文化交流項目以政府間交流為主，受政府財政預(yù)算和人手不足的制約，受眾相對有限。而商業(yè)演出有著獨立的預(yù)算和靈活的運作方式，不受政府財政預(yù)算和相關(guān)政府職能部門人力資源配備的制約。根據(jù)非洲經(jīng)濟、社會發(fā)展實際，以交流演出和商演相結(jié)合的形式開展對非文化交流與合作可以實現(xiàn)優(yōu)勢互補，以官方專項經(jīng)費資助降低地方和民間文化企業(yè)赴非演出成本，調(diào)動地方和民間文化企業(yè)和團體參與中非文化交流與合作的積極性，同時以商演的經(jīng)濟效益鼓勵地方和民間文化企業(yè)承擔(dān)部分項目運作經(jīng)費，減輕政府財政負(fù)擔(dān)。
此外，這種演出模式為中非文化產(chǎn)業(yè)合作搭建了平臺。中非文化產(chǎn)業(yè)合作日漸成為對非文化工作的重要內(nèi)容。目前，中國文化企業(yè)和團體還普遍缺乏對非洲文化市場的了解，拓展非洲文化產(chǎn)業(yè)市場風(fēng)險較大。文化部以交流演出和商演相結(jié)合的形式推動國內(nèi)文化企業(yè)和院團走進(jìn)非洲，可以為其開拓非洲市場提供低風(fēng)險的機遇，為優(yōu)質(zhì)文化產(chǎn)品走進(jìn)非洲市場創(chuàng)造有利平臺。
此次遼芭以一個地方芭蕾舞團的身份在南非舞出了國際水平，創(chuàng)造了南非芭蕾舞商業(yè)演出的票房新紀(jì)錄，20場《天鵝湖》專場的總觀眾人數(shù)（按售票張數(shù)計算）達(dá)16703人。這說明，發(fā)展與非洲國家的文化合作一方面可以為國產(chǎn)文化產(chǎn)品開拓非洲市場創(chuàng)造條件，為中國文化產(chǎn)品的發(fā)展拓展新的市場，另一方面也有利于中國文化在非洲的傳播，增進(jìn)非洲人民對中國的了解。
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