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本期，是音響網(wǎng) Audio160.com對視聽行業(yè)內制造商、代理商、零售商、定制安裝集成商等不同細分領域中具代表性的企業(yè)之一 天逸音響 市場總監(jiān) 羅華彬進行的專訪。

天逸音響 市場總監(jiān) 羅華彬

音響網(wǎng)：突發(fā)的疫情已經(jīng)把整個行業(yè)的節(jié)奏打亂了，展會延期，企業(yè)停工，產品滯后等等。面對類似自然災害，企業(yè)該如何將風險降到最低？請談談您的看法。

天逸音響羅華彬：我司（廣州天逸電子有限公司）從2月11日起，已全面復工復產，成為廣東省內第一批復工復產的企業(yè)。我認為，對于制造企業(yè)而言，疫情造成的最嚴重的影響有四點：一為生產滯后；二為物流交付成本升高、交付周期延長；三為現(xiàn)金結算延長、變難；四為庫存加大倒逼的經(jīng)營性現(xiàn)金流壓力及流動性風險。

我認為想要將降低風險，也必須從上述四點著手解決。從長遠來看，企業(yè)必須有長遠的發(fā)展戰(zhàn)略，重抓研發(fā)，掌握技術核心，是規(guī)避風險的最重要手段；從產品布局、渠道結構以及營銷方式都必須有合理且重點的戰(zhàn)略方向，形成“組合拳”的打法；實現(xiàn)嚴格的財務管理制度，保證企業(yè)有充足現(xiàn)金流。

而面對目前的短期困境，首先得”開源節(jié)流“，必須減少不必要的開銷和生產成本的浪費，同時保持品牌的持續(xù)輸出，在人人足不出門、大量線上用戶堆積的時期，緊抓線上營銷的機會。其次必須按政府要求做好企業(yè)內部員工個人防護，盡快復工復產；聯(lián)系上游供應鏈，提前做好備料，減少原材料飛漲帶來的影響；制定優(yōu)惠政策，幫助下游經(jīng)銷商、工程商走出困境，為他們提供強而有力的后盾保障。

音響網(wǎng)：所謂禍兮福所倚，如何在危機中尋找機遇，探索全新模式，發(fā)現(xiàn)商機，突圍困境，共渡當前難關？

天逸音響羅華彬：疫情催生的“宅文化”，一方面會助長網(wǎng)絡購物的浪潮，另一方面對家庭娛樂也會帶來一定的正面影響。所以我認為，疫情對音響行業(yè)的商機就是發(fā)展線上+線下的銷售模式，并加快對家庭娛樂多元化產品的研發(fā)步伐。

對我們來說，天逸的產品戰(zhàn)略及營銷戰(zhàn)略布局相對成熟，既有家庭影院、Hi-Fi等產品、影吧影K類產品，也有專業(yè)音響設備，前年更是加入了數(shù)碼音響產品，形成了三足鼎立的態(tài)勢；營銷方面，線上、線下業(yè)務齊頭并進，因此疫情對公司的運營沒有造成嚴重的影響。

但值得反思的是，在足不出戶的時代，用戶的家庭娛樂消費具有巨大潛力，它會更趨向于多元化的方向發(fā)展，“全家分享”模式也有，個人娛樂系統(tǒng)也會有。不論是家庭影院、Hi-Fi音響還是個人音樂系統(tǒng)（如藍牙音箱、桌面音響等），多功能、多元化的音響產品更有競爭力，這一類型的產品將會迎來更大的增長。

另外，我們還注意到，疫情催生的“宅經(jīng)濟”讓直播帶貨、短視頻種草等營銷方式更為火爆。此前我們已經(jīng)開始著手這兩方面的運營，目前看來方向是對的，但得加快建設和運營的步伐。

音響網(wǎng)：如何在疫情中學會“自救”？將會從哪些方面來調整企業(yè)戰(zhàn)略？

天逸音響羅華彬：天逸一直以穩(wěn)定的市場拓展及高新技術開發(fā)為依托，確保企業(yè)長期有效的可持續(xù)發(fā)展為戰(zhàn)略布局，不盲目追求短期的高收益高風險的運營策略。

一方面以技術扎根，加快對高新產品的研發(fā)投入，為公司提供強而有力的攻堅力量；另一方面，依托高新技術產品以及品牌和渠道優(yōu)勢，穩(wěn)扎面對當下的市場挑戰(zhàn)，開拓市場，實現(xiàn)盈利及增長；而財務運作方面從不允許有爛賬、壞賬的出現(xiàn)，保持充足的流動資金，為企業(yè)的發(fā)展提供有力保障。

簡單總結六字：攻堅、開拓、保障。

編者語：

2020年對于整個視聽行業(yè)來說，注定是一個不尋常的年份，一方有難，八方支援，我們相信，在全國人民上下同心協(xié)力的抗戰(zhàn)下，我們一定能夠戰(zhàn)勝這次沒有硝煙的戰(zhàn)爭，疫情終會過去，春天必將到來。