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廣州市程騁電子有限公司自2006年成功拿下臺(tái)灣知名品牌SUPO專業(yè)話筒的中國總代理權(quán)后，逐步轉(zhuǎn)入內(nèi)加工、生產(chǎn)、組裝并搭配推廣、售后服務(wù)等。如今SUPO的代理商、工程商遍布國內(nèi)一二線大部分城市，公司秉承“誠信立足、創(chuàng)信致遠(yuǎn)”經(jīng)營理念，已步入健康發(fā)展的軌道。

SUPO歷來以溫和的經(jīng)營管理之道贏得用戶認(rèn)可。“做事先做人，誠信打天下。”何總說，在整個(gè)行業(yè)來看，競爭往往來自于同類產(chǎn)品品質(zhì)高低和性價(jià)優(yōu)劣。SUPO在與客戶、代理商、工程商的培訓(xùn)學(xué)習(xí)中，一直在傳遞“做事先做人，誠信打天下”的運(yùn)營理念。在向客戶推薦同類產(chǎn)品時(shí)，我們會(huì)根據(jù)客戶自身需要提供最為切合實(shí)際需求的產(chǎn)品，不會(huì)去盲目吹捧或者推薦給客戶造成不必要損失的產(chǎn)品，這是 SUPO多年來扎根市場的根本。
在以誠信博得業(yè)界認(rèn)可之后，SUPO開始把目光投向更為適合客戶需求的市場，通過不斷擴(kuò)大產(chǎn)品線來滿足市場需求。目前，SUPO專業(yè)話筒主要包含：有線話筒、無線話筒、樂器話筒、會(huì)議話筒等系列，其適用范圍極廣，如大型演出、廣播會(huì)議、教學(xué)、錄音工程、卡拉OK等，均可滿足各種消費(fèi)群體。 何總介紹說，SUPO匯集了一大批來自全國各地的業(yè)務(wù)精英，以其良好的素質(zhì)與豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)不同的客戶需求，提供不同的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，經(jīng)過幾年艱苦奮斗和辛勤耕耘，公司在話筒銷售領(lǐng)域已取得了顯著成績。

高質(zhì)量的產(chǎn)品、完善的售后服務(wù)、人才的鼎立與市場預(yù)見性的精確是SUPO最大優(yōu)勢(shì)。何柏林介紹說， SUPO企業(yè)發(fā)展中十分注重業(yè)務(wù)員在工作中的潛在力的培養(yǎng)。從基礎(chǔ)工作做起，培養(yǎng)和鍛煉他們?cè)谑袌錾细鞣N競爭技能。公司每年都會(huì)組織3次以上業(yè)務(wù)員與客戶面對(duì)面溝通的機(jī)會(huì)，通過現(xiàn)場做產(chǎn)品演示、功能介紹等來聽取忠實(shí)客戶對(duì)產(chǎn)品各方面的需求。針對(duì)每一款產(chǎn)品的性能，客戶會(huì)為其指出產(chǎn)品的差距，以此來取長補(bǔ)短。 “你的心中偶像，也就是你學(xué)習(xí)的榜樣，從優(yōu)秀的品牌中克服自身的缺點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍。”何副總認(rèn)為，競爭對(duì)手并非是你的“敵人”，能夠站在一起形成競爭的必定有其先人一步的優(yōu)勢(shì)。 SUPO每一款產(chǎn)品的問世都會(huì)與市場上的知名品牌進(jìn)行PK。從PK中，競爭對(duì)手會(huì)從產(chǎn)品的外觀、音質(zhì)、穩(wěn)定性等提出不同的修改意見，把從中積累下的經(jīng)驗(yàn)與公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)溝通交流，提供建設(shè)性的改進(jìn)意見，從而在生產(chǎn)中可以把控自己的產(chǎn)品，把產(chǎn)品做的更加差異化，更加有內(nèi)涵，實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍。

激情是成功的必要前提，持續(xù)激情是成功之本。
在 SUPO辦公區(qū)內(nèi)，員工天地文化墻“我們?cè)谝黄穑瑘F(tuán)結(jié)就是力量，辦公室就是我的家共建和諧美麗家園”等激勵(lì)系列標(biāo)語，提高員工工作的積極性和創(chuàng)造性，鼓勵(lì)員工成功，激發(fā)員工自身的潛能。
在談及SUPO的團(tuán)隊(duì)建設(shè)，何總可謂別具一格，在其它企業(yè)人才引進(jìn)中，把經(jīng)驗(yàn)豐富、生活閱歷等作為引進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)，而SUPO的人才引進(jìn)首選應(yīng)屆畢業(yè)生，未成熟的“生瓜”。何總說，選擇應(yīng)屆生，是因?yàn)槟贻p一代充滿著朝氣與活力，有更多的創(chuàng)新思維可以激活團(tuán)隊(duì)固有的思維模式，在這過程中，即便會(huì)走些彎路也會(huì)讓他們嘗試著走下去，因?yàn)閯?chuàng)新無止境。 隨著發(fā)展，公司對(duì)業(yè)務(wù)、技術(shù)團(tuán)隊(duì)人才儲(chǔ)備花了很多心思。何總表示，公司每周會(huì)定期舉辦“員工論壇”，每個(gè)團(tuán)隊(duì)的員工會(huì)就一周以來的工作、生活與大家做個(gè)分享，暢所欲言，在辯論中難免會(huì)出現(xiàn)針鋒相對(duì)，面紅耳赤的現(xiàn)象，但是對(duì)事不對(duì)人，通過這種辯論會(huì)的形式將更多能融入團(tuán)隊(duì)的人才留住。
在現(xiàn)實(shí)中，企業(yè)對(duì)員工的激勵(lì)更多地注重物質(zhì)激勵(lì)，而忽視了非物質(zhì)激勵(lì)。物質(zhì)激勵(lì)不是萬能的，花錢買不來長期的積極性，激勵(lì)不是交易，更不是博弈，因?yàn)槲镔|(zhì)激勵(lì)有剛性，而且存在著邊際效用遞減。為此，為緩解員工工作上的壓力，公司還相繼組織省外旅游，省內(nèi)踏青、燒烤，舉辦生日晚宴等活動(dòng)，為員工營造一種以公司為家的歸屬感。通過不斷地進(jìn)行創(chuàng)新與完善，最大限度地激發(fā)員工特別是核心員工的潛能與工作熱情。成功激勵(lì)不僅使人的能力的得到躍升，同時(shí)也將深刻改變?nèi)说木衩婷?；不僅會(huì)給企業(yè)帶來蓬勃的活力，也將為員工一生的成功和幸福創(chuàng)造條件。SUPO憑借不斷補(bǔ)充新的“血液”來增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展的內(nèi)在動(dòng)力，相信未來，SUPO以誠信立足，創(chuàng)信致遠(yuǎn)將會(huì)在業(yè)內(nèi)取得長遠(yuǎn)的發(fā)展！