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痛并快樂著 DIY峰會(huì)看音響行業(yè)巨變

更新時(shí)間：2011-3-21 9:40:23 �。� 編輯：溫情）【大中小】

　　【音響網(wǎng)資訊】10月22日由中關(guān)村在線，PChome電腦之家主辦，新浪網(wǎng)協(xié)辦的首屆中國(guó)DIY產(chǎn)業(yè)高峰論壇在深圳威尼斯大酒店正式開幕，本次論壇將邀請(qǐng)來(lái)自DIY產(chǎn)業(yè)的300多為IT領(lǐng)袖，共同討論當(dāng)今DIY行業(yè)是否存在拐點(diǎn)，產(chǎn)業(yè)如何突圍，行業(yè)未來(lái)的商機(jī)何在等焦點(diǎn)話題。

　　在這次DIY峰會(huì)上PChome電腦之家總經(jīng)理劉君先生主持了音箱行業(yè)的論壇，到場(chǎng)的嘉賓有漫步者董事長(zhǎng)張文東先生、雅蘭仕董事長(zhǎng)李書浩先生、三諾常務(wù)副總經(jīng)理李名松先生和朗琴總經(jīng)理張義春先生。會(huì)上各位音箱行業(yè)領(lǐng)袖著重闡述了面對(duì)目前的市場(chǎng)形勢(shì)，音箱行業(yè)應(yīng)該如何改變，未來(lái)將如何發(fā)展，并對(duì)是否該進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)商城發(fā)表了各自的觀點(diǎn)。

【圖】音箱論壇四位IT領(lǐng)袖

　　主持人劉君：這是我參加過(guò)的DIY峰會(huì)里邊最專業(yè)，最具包容性，也是最講分享精神的一次，在做的臺(tái)下嘉賓也是我遇到過(guò)最認(rèn)真的，能夠拿出自己的時(shí)間從頭聽的到尾的大會(huì)，代表CBSi科技群組中心感謝大家的支持。

【圖】電腦之家總經(jīng)理劉君先生

　　在做的4位嘉賓從事的行業(yè)是一個(gè)讓人享受的行業(yè)，因?yàn)橐魳肥菐Ыo人享受，是一個(gè)最美麗的行業(yè)。那么第一個(gè)問(wèn)題是2010年走到今天，這一年里邊應(yīng)該說(shuō)有痛苦，比如采購(gòu)原材料的成本，人工成本都在上升，人民幣在升值，壓縮著我們的利潤(rùn)空間，但是我們又是一個(gè)非常享受的產(chǎn)業(yè)，我們首先做個(gè)預(yù)熱，請(qǐng)臺(tái)上的幾位嘉賓先給大家分享一下，2010年各位自己的品牌，自己的產(chǎn)品，自己的企業(yè)是如何痛并快樂著的，張總先請(qǐng)。

【圖】漫步者董事長(zhǎng)張文東先生

　　●要想做企業(yè)首先要把品牌做好

　　張文東先生：其實(shí)要想做企業(yè)首先要把品牌做好，要做品牌的話，產(chǎn)品就是品牌一個(gè)最好的代言，要做好產(chǎn)品最痛的就是很難找到特別多的合適的人，制約了產(chǎn)品的研發(fā)速度，這是非常難受的一個(gè)事。那么快樂的一塊就是我們可能是今年做DIY最快樂的一個(gè)了，因?yàn)?月份剛上市，有巨大資金進(jìn)來(lái)，公司有能力有可能去做更多的事情，要上更高的品牌，是一個(gè)非常好的機(jī)會(huì)。

　　主持人劉君：謝謝張總，人才最重要。

【圖】雅蘭仕董事長(zhǎng)李書浩先生

　　●知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)是最痛苦的

　　李書浩先生：作為我們雅蘭仕呢，應(yīng)該相比漫步者是一個(gè)新近的品牌，在此呢，我想表達(dá)對(duì)張總的敬意，一直以來(lái)，您是我的偶像，我們雅蘭仕最快樂的地方就是和中國(guó)著名企業(yè)科大訊飛的合作，做了這個(gè)語(yǔ)音演播音箱，我們給他起了個(gè)好聽的名字叫搜音機(jī)。搜索聲音的機(jī)器。

　　這個(gè)機(jī)器在我們滿足消費(fèi)者需求的方面做出了務(wù)實(shí)的一步，作為一個(gè)IT時(shí)代的產(chǎn)品，在現(xiàn)代這個(gè)應(yīng)用一張SD卡能夠存儲(chǔ)一千多首歌曲，我們會(huì)給用戶一個(gè)很快樂很爽快的感覺，就是用聲音能直接搜索出音樂，這是我們今年快樂的一件事情，

　　如果說(shuō)痛苦呢，我們從08年開始就致力于這個(gè)小音箱，筆記本音箱的開發(fā)，那可能是知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)是最痛苦的，我們的產(chǎn)品被抄，可能一個(gè)型號(hào)上市不出兩三個(gè)月，就被別人抄襲，再出一個(gè)新的，又被別人抄襲，價(jià)格也是面臨著巨大壓力，這是我們最痛苦的地方
主持人劉君：李總的快樂來(lái)自于創(chuàng)造，李總的痛苦也是大家都在痛苦的知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)。

【圖】三諾常務(wù)副總經(jīng)理李明松先生

　　●我現(xiàn)在是痛并快樂著

　　李名松先生：我跟各位可能不太一樣，因?yàn)槲业饺Z音響剛剛半年時(shí)間，這個(gè)劉君剛剛講得對(duì)，我現(xiàn)在是痛并快樂著，痛是痛在，有一個(gè)現(xiàn)在我們的最大客戶，他跟我聊天就說(shuō)，三諾品牌怎么定位，我說(shuō)我也不知道什么定位，我覺的我們?nèi)Z的定位比較模糊，所以我很痛，我現(xiàn)在要對(duì)我們整個(gè)國(guó)內(nèi)的渠道，產(chǎn)品，品牌進(jìn)行全方位的梳理，這個(gè)梳理是非常非常辛苦的。梳理過(guò)程當(dāng)中，我很快樂，我的很多思路慢慢成形了，我想如果一切順利的情況下，大家可以看到我們?cè)诮衲昴甑椎矫髂耆路葜g會(huì)有一個(gè)巨大的動(dòng)作，對(duì)整個(gè)行業(yè)可能會(huì)發(fā)生巨大的改變，當(dāng)然就是支撐我改變由公司雄厚的實(shí)力，公司比較支持，我也希望跟各位媒體合作，完成我這次重大變革。

　　主持人劉君：三諾的幸福和痛苦都來(lái)自于改變，改變是件好事情。

【圖】和朗琴總經(jīng)理張義春先生

　　●快樂的是有更多人知道朗琴，痛苦的是有太多的山寨知道朗琴。

　　張義春先生：先說(shuō)快樂的吧，再說(shuō)痛苦的�？鞓返氖峭ㄟ^(guò)一年多時(shí)間的努力，朗琴在中國(guó)已經(jīng)被越來(lái)越用戶所知道，所認(rèn)可，還有些用戶對(duì)我們的產(chǎn)品非常認(rèn)可，從我們?cè)?009年7月9號(hào)發(fā)布第一批產(chǎn)品以來(lái)，朗琴旗下的所有產(chǎn)品，從網(wǎng)上來(lái)看9成以上都是正面的，部分型號(hào)得到的評(píng)價(jià)比較高，有比較多的人知道朗琴。

　　痛苦的是，有太多的山寨也知道朗琴了，所以我們的產(chǎn)品現(xiàn)在基本上每一款最多90天，一定會(huì)出現(xiàn)相似的"兄弟"、"克隆人"出來(lái)，想我們?cè)?月份推出的X3，像鼠標(biāo)的產(chǎn)品，它是國(guó)內(nèi)第一款集成了FM收音機(jī)，集成了SD卡，體積做的很小，一款超迷你的音箱。

　　但今天如果再到電腦城去看，我想最起碼可以在看到十個(gè)以上的品牌做出跟它差不多的產(chǎn)品，所以我們也會(huì)感到很郁悶，為什么，因?yàn)橛行┢放仆瞥龅漠a(chǎn)品跟它差不多，但是它的價(jià)格只有我們一半，而這一半的話我們的成本都不夠，所以這是最讓我痛苦的事，如果不是今天參加這個(gè)會(huì)，有其他的同行的的鼓勵(lì)，沒準(zhǔn)我自己可能再去重新研發(fā)開發(fā)新產(chǎn)品的決心和毅力不會(huì)那么強(qiáng)，快樂的是有更多人知道朗琴，痛苦的是有太多的山寨知道朗琴。

　　主持人劉君：謝謝義春大哥，接下來(lái)進(jìn)行第二個(gè)問(wèn)題，有一點(diǎn)讓我感觸特別深的，就是DIY這將進(jìn)30年來(lái)有一個(gè)永恒不變的定律：唯一不變的就是改變。那么對(duì)于我們音箱產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，我不想說(shuō)這個(gè)產(chǎn)業(yè)是怎么怎么低谷，我相信這個(gè)產(chǎn)業(yè)的基數(shù)是龐大的，是一個(gè)成熟的產(chǎn)業(yè)，但是這個(gè)產(chǎn)業(yè)怎么樣突破，來(lái)把他更好的去發(fā)展，這是我想聽各位老總給大家分享的一點(diǎn)。

【圖】漫步者董事長(zhǎng)張文東先生

　　●只要人有耳朵，他就需要聲音

　　張文東先生：其實(shí)我剛才講的那是發(fā)燒音響業(yè)，也就是HIFI音箱，就是高端音箱業(yè)，一套賣幾萬(wàn)甚至十幾萬(wàn)的音響，現(xiàn)在很難找得到了，只有在廣東還有，其他地方已經(jīng)很少找得到了。那么我們這個(gè)行業(yè)正是整個(gè)音響市場(chǎng)發(fā)展的未來(lái)，其實(shí)音箱這個(gè)市場(chǎng)是一個(gè)最最穩(wěn)定，最最持久的市場(chǎng)，因?yàn)橹灰擞卸�，他就需要聲音，也需要音樂，而去產(chǎn)生音樂的方式又比較單一，這種技術(shù)手段又比較單一，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)講，音響行業(yè)的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)是比較小的。

　　●你聲音好我才能買你

　　那么第二個(gè)來(lái)講，作為從多媒體起步的音響廠家，要真正最好自己的東西，要滿足消費(fèi)者真正的需求，就是看你如何把自己的產(chǎn)品聲音做的更好，功能的整合只是一個(gè)花絮，消費(fèi)者買音響看重的是聲音好不好，你聲音好我才能買你。我可以這樣說(shuō)，多媒體音響行業(yè)，目前技術(shù)水平，和真正國(guó)際上的HIFI界的水平還有很大的差距，這種差距差在各個(gè)方面，從設(shè)計(jì)，原材料，制造工藝等等都有著很大差距，其中差的最大的是原材料的差距。

　　我們這些年在其中也是投入了巨大的精力，大家可以看漫步者這些年沒什么太多的產(chǎn)品，我們真正投入是把喇叭單體的水平在向上提升，所以這個(gè)我覺得是整個(gè)行業(yè)必須要去走的一個(gè)方向，因?yàn)橘I音響畢竟還是聲音是第一位的，所以整個(gè)行業(yè)未來(lái)的發(fā)展是圍繞著核心技術(shù)在進(jìn)行著多元化的發(fā)展。

　　主持人劉君：謝謝張總，提升技術(shù)，滿足消費(fèi)者的最基本需求，這是漫步者一個(gè)成功的條件，好有請(qǐng)李總。

【圖】雅蘭仕董事長(zhǎng)李書浩先生

　　●滿足目前消費(fèi)者的新興需求

　　李書浩先生:作為我們音箱行業(yè)，首先肯定也是和全球的發(fā)展同步的，一定是一個(gè)多元化，需求多方面的。音箱發(fā)展肯定是不會(huì)跳出其外的，在這個(gè)細(xì)分性方面，既然各位說(shuō)到細(xì)分性。比如我們目前主攻的方向就是體積小，音效好這方面我們做足，這是一個(gè)比較細(xì)分的市場(chǎng)，和傳統(tǒng)的HIFI到多媒體，到最后我們現(xiàn)在做的便攜式的小音箱，我會(huì)滿足目前消費(fèi)者的新興需求。

　　做音箱，聲音肯定放在第一位，但是同樣作為功能的需求，他們也會(huì)有便攜性，舒適的感覺，也有這方面的追求，所以在音箱方面，我們是這個(gè)未來(lái)發(fā)展方向，除了在聲音做好的同時(shí)，也要在功能方面跟上時(shí)代的進(jìn)步，這是我對(duì)未來(lái)音箱的看法。

　　主持人劉君：謝謝李總，其實(shí)還是回到了滿足消費(fèi)者變化的一個(gè)需求。

　　●消費(fèi)者究竟需要什么樣的音箱

　　李名松先生：我在想剛才張總在作報(bào)告的時(shí)候講過(guò)，音箱只是DIY的一部分，不完全是DIY產(chǎn)品，所以我到建議以后媒體把音箱和音頻做到一起。我們?cè)谙胛覀兾磥?lái)怎么做，實(shí)際上我一直在思考，我在研究消費(fèi)者，消費(fèi)者究竟需要什么樣的音箱，我的定位怎么定位，我不可能滿足所有消費(fèi)者，我想滿足哪些消費(fèi)者？這些消費(fèi)者需要什么樣的音箱？

【圖】三諾常務(wù)副總經(jīng)理李明松先生

　　張總提到過(guò)，音箱是拼的，作為拼的東西就一定要做好，但是我又在想，我家的CRT電視機(jī)換成LCD電視機(jī)的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)怎么液晶那么貴，反而效果差了那么多，那即便是我們現(xiàn)在LED已經(jīng)在流行，它的效果也沒有CRT的效果好，但它還是被淘汰了。

　　●產(chǎn)品真的做得好，市場(chǎng)是不怕沒有的

　　所以我在思考，我不敢斷然確定三諾產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品未來(lái)的發(fā)展方向，所以我說(shuō)現(xiàn)在我在調(diào)研，也跟很多人在溝通，所以很快我們的整個(gè)思路會(huì)出來(lái)，但現(xiàn)在我不方便說(shuō)，但是肯定跟現(xiàn)在的定位有所不一樣。我們之前在9月8日的發(fā)布會(huì)，主要是兩款產(chǎn)品，一款主打音質(zhì)的，還有一款是主打不同用戶的，實(shí)際上這兩款產(chǎn)品上市之后比我們預(yù)想的都要好，我是覺的，因?yàn)槲覀僋50G現(xiàn)在賣的1288塊錢，賣這么貴當(dāng)初還擔(dān)心賣不掉，實(shí)際上賣的非常好，所以我是覺得如果你產(chǎn)品真的做得好，市場(chǎng)是不怕沒有的，所以我現(xiàn)在的產(chǎn)品是我們的一個(gè)嘗試，做出這些產(chǎn)品我們是有優(yōu)勢(shì)的。

　　主持人劉君：謝謝李總，有人說(shuō)三諾其實(shí)是發(fā)跡于DIY這個(gè)領(lǐng)域，但又不僅僅局限于DIY領(lǐng)域，這也是它的變化。

【圖】和朗琴總經(jīng)理張義春先生

　　●朗琴做音箱領(lǐng)域的"哈雷"

　　張義春先生：我跟張總和，雅蘭仕李總，包括三諾的李總有一個(gè)最大的不同，就是我們的產(chǎn)品線比他們要窄，如果做一個(gè)比方的話，音箱這三塊，家庭影院、傳統(tǒng)的多媒體音響，還有朗琴所在的微型音箱這三塊。如果用車來(lái)做類比的話，傳統(tǒng)的多媒體音箱我們可以看做是轎車，家庭影院可以看做是房車，而微型音箱可以看做是摩托。朗琴做的就是摩托這一塊，而且我們一直會(huì)把主要的精力和資源和都放在微型音箱，其他方面我們沒有這方面規(guī)劃，沒有這方面考慮。

　　公司所有的資源都會(huì)聚焦在微型音箱。術(shù)業(yè)有專攻，對(duì)一個(gè)新興的品牌來(lái)說(shuō)，它的資源相對(duì)有限，我們會(huì)集中使用，另外一方面，從朗琴的角度來(lái)叫，我們也非�？春�，國(guó)內(nèi)甚至全球的微型音箱行業(yè)，在這個(gè)行業(yè)里面，他的市場(chǎng)容量和前景是非常好的，但是里面沒有強(qiáng)勢(shì)的品牌，也沒有非常優(yōu)秀的產(chǎn)品，如果我們自己在這方面能夠做到非常努力非常用心的話，我想我們還是有機(jī)會(huì)做到國(guó)產(chǎn)微型音箱當(dāng)中的"哈雷"，就是達(dá)不到這個(gè)級(jí)別的話，退一步講做到本田這個(gè)級(jí)別。

　　我想我們應(yīng)該還是會(huì)有希望的，作為這一點(diǎn)的話，算是朗琴公司的一個(gè)定位，就是聚焦在微型音箱行業(yè)，比起其他我們這三位老大，又做大的又做小的，當(dāng)然他們的資源會(huì)比我們多，那小的這一塊，從專注度，從資源的的集中使用，我們會(huì)有優(yōu)勢(shì)，我想在這一塊我們會(huì)爭(zhēng)取能夠做出一些成績(jī)。

　　又愛又恨的渠道如何變

　　主持人劉君：朗琴是在于專注。接下來(lái)我們第三個(gè)問(wèn)題，對(duì)于渠道這個(gè)東西，應(yīng)該說(shuō)各位品牌廠商是又愛又恨，那么我們品牌廠商對(duì)于渠道下一步是如何布控，如何再次挖掘渠道的價(jià)值，想請(qǐng)各位老總來(lái)給大家做一下講解。還是從張總先開始。

【圖】漫步者董事長(zhǎng)張文東先生

　　張文東先生：漫步者到今天走過(guò)了14個(gè)年頭了，那么在這個(gè)領(lǐng)域里我們的渠道是最穩(wěn)定的，這也是有口皆碑的，面對(duì)這個(gè)穩(wěn)定的渠道呢，他帶來(lái)了兩方面問(wèn)題，好的方面呢，代理商的忠誠(chéng)度非常高，我們有什么東西都能夠不折不扣的灌輸下去。

　　●渠道有其自身的價(jià)值，但這種價(jià)值不可以被無(wú)限的放大成為一個(gè)成本負(fù)擔(dān)

　　不好的一方面就是我們的發(fā)展受制于代理商，代理商如果能前進(jìn)，我們才能前進(jìn)，所以這也是我們現(xiàn)在需要迫切突破的問(wèn)題，對(duì)于此我們已經(jīng)在著手進(jìn)行很大范圍的鼓動(dòng)，使得代理商必須要往前走，我們壓著他要下去，不下去的話在消費(fèi)者手里的東西，經(jīng)過(guò)了那么多級(jí)的加價(jià)，到他手里邊就沒有任何的競(jìng)爭(zhēng)力，我們認(rèn)為也是非常非常不合理的，渠道有其自身的價(jià)值，但這種價(jià)值不可以被無(wú)限的放大成為一個(gè)成本負(fù)擔(dān)。

　　所以說(shuō)呢，剛才大家說(shuō)的都是產(chǎn)品層面，簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品再好，現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代可不是酒香不怕巷子深了，你一定要靠一個(gè)強(qiáng)大的渠道，產(chǎn)品能夠推出去，能真正的介紹到消費(fèi)者那里去，所以說(shuō)渠道在我們公司來(lái)講，同產(chǎn)品同樣站著巨大的位置。

　　主持人劉君：謝謝張總，應(yīng)該說(shuō)產(chǎn)品非常好，但還是要有度的控制它，好，有請(qǐng)李總。

【圖】雅蘭仕董事長(zhǎng)李書浩先生

　　李書浩先生：講到渠道這一點(diǎn)，我跟張總的意見基本是一致的，國(guó)內(nèi)在看市場(chǎng)渠道的確是非常穩(wěn)定的，三諾音箱在06、07、08的發(fā)展勢(shì)頭都非�？臁５乔赖淖兓埠芸�，渠道一直在換，因?yàn)橹拔乙沧鲞^(guò)三諾音箱渠道，我們開會(huì)時(shí)候就發(fā)現(xiàn)，每年都有很多人不認(rèn)識(shí)了，新加入近來(lái)的，一直在變。那我做事風(fēng)格跟張總是很相似的，實(shí)際上我會(huì)想渠道可以穩(wěn)定一點(diǎn)。

　　●渠道有他的好處也有他的壞處

　　李名松先生：剛剛張總也講了，渠道有他的好處也有他的壞處，現(xiàn)在渠道需要變革，因?yàn)楝F(xiàn)在渠道的做事方式阻礙了我們的發(fā)展，所以我還想用現(xiàn)在的渠道。但是我會(huì)想去推動(dòng)他，所以新形勢(shì)下的營(yíng)銷革命，我們準(zhǔn)備有一個(gè)變革，我們準(zhǔn)備近期開一個(gè)渠道變革會(huì)，就是我們來(lái)幫助他做一些改變，做一些驅(qū)動(dòng)，當(dāng)然我們也會(huì)有一些新興的渠道加進(jìn)來(lái)。

　　主持人劉君：謝謝李總，因?yàn)槔羁偸瞧鹕碛谇�，所以�?duì)渠道有更深的理解，渠道既要穩(wěn)定又要有突破，謝謝李總，有請(qǐng)朗琴?gòu)埧偂?br>
　　朗琴?gòu)埩x春傳授渠道經(jīng)驗(yàn)
　
　　張義春先生：在我自己開發(fā)朗琴的渠道的時(shí)候，我當(dāng)時(shí)一個(gè)主要的思路就是選擇其他音箱的渠道，然后我重點(diǎn)看到了三個(gè)品牌，第一個(gè)個(gè)是漫步者，第二個(gè)是麥博，第三個(gè)是三諾，我最后選擇最多是誰(shuí)，是麥博。選擇相對(duì)較少的是漫步者和三諾的，其中最少的應(yīng)該是三諾。

【圖】朗琴總經(jīng)理張義春先生

　　●選擇渠道需要包容性

　　為什么我沒有選漫步者，按理說(shuō)是漫步者的渠道是最強(qiáng)勢(shì)的，我下去到一些縣城或鄉(xiāng)鎮(zhèn)都能找到漫步者的產(chǎn)品，但是基本上找不到其他牌子，就是他渠道已經(jīng)做到非常細(xì)了，但是我為什么沒有選擇他，因?yàn)橥ㄟ^(guò)我跟漫步者渠道的交流，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，一個(gè)很奇怪的現(xiàn)象，那就是他們賣漫步者的產(chǎn)品非常行，但是賣其他牌子的產(chǎn)品一般來(lái)說(shuō)都不行。

　　不是他的渠道更優(yōu)秀，漫步者的張總，張文東先生是我一直以來(lái)偶像級(jí)的前輩，所以他的很多觀點(diǎn)我都非常認(rèn)同，他選擇的渠道也非常優(yōu)秀，那為什么不選擇他，原因在哪里，他做不好在哪里，是因?yàn)樗那缹?duì)漫步者本身的認(rèn)同度太高，以至于很難在接受其他的品牌，所以其他的品牌進(jìn)去以后，也很難再拿到很好的陳列位置，就算是進(jìn)了他的渠道，你到他的店里去看，看到的全是漫步者，然后你找來(lái)找去，終于在你快要失望的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)有一個(gè)機(jī)器原來(lái)在墻角的位置。

　　在我見渠道的時(shí)候，漫步者的渠道要非常謹(jǐn)慎，除非是它的操盤手或是老板反復(fù)打電話給我，我才會(huì)同意。而麥博的渠道相對(duì)來(lái)說(shuō)包容性會(huì)強(qiáng)很多，朗琴進(jìn)去的話同樣可以得到很好的位置，而且剛好麥博的產(chǎn)品線里邊比較缺少微型音箱，我進(jìn)去的話，有可能沖著我的產(chǎn)品去的，但是結(jié)果買了麥博的大音箱，就從用戶互補(bǔ)這個(gè)角度來(lái)講，我覺得應(yīng)該是雙贏的。所以麥博的渠道操盤手王越，我們?cè)诹牡臅r(shí)候，應(yīng)該是雙方互補(bǔ)的，所以就從渠道開發(fā)這個(gè)角度講，不是所謂優(yōu)秀的渠道都適合我們自己，另外從漫步者渠道的成功，我們也可以總結(jié)出一條經(jīng)驗(yàn)，那就是強(qiáng)勢(shì)的品牌，強(qiáng)勢(shì)的產(chǎn)品一定會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)勢(shì)的渠道。

　　實(shí)際上做到今天，漫步者的渠道已經(jīng)沒有當(dāng)年那么有進(jìn)攻性了，就是殺傷力沒那么強(qiáng)，但是還是可以賣的這么好，就是漫步者它的推廣的確是太厲害了，所以說(shuō)如果說(shuō)張文東在上市公司已經(jīng)所得非常好，把其他高端品牌都打得滿地找牙的時(shí)候，他要是寫一本傳記的話，我一定第一個(gè)去買他的書，去看看他是怎樣去推廣漫步者這個(gè)品牌，怎樣讓中國(guó)的國(guó)產(chǎn)品牌做到世界的NO.1。

　　如何看待網(wǎng)上銷售

　　主持人劉君：好，謝謝張總，我相信張總的經(jīng)驗(yàn)對(duì)我們各位都有很大幫助，當(dāng)然我們也希望漫步者張總能給我們出這樣一本書。接下來(lái)著問(wèn)題是說(shuō)，大家知道今天的渠道是發(fā)生了一些變革，舉例說(shuō)商超，舉例說(shuō)電子商務(wù)，舉例說(shuō)自己的網(wǎng)店，那么接下來(lái)問(wèn)題是說(shuō)，對(duì)這樣一個(gè)渠道的變革，一個(gè)新的銷售模式，請(qǐng)問(wèn)各位老總是怎樣看的，你們的企業(yè)是怎樣運(yùn)作的。

【圖】漫步者董事長(zhǎng)張文東先生

　　張文東先生：剛才我們談到了，我們多媒體音響其實(shí)正向著家庭化，向著這種消費(fèi)電子類在前進(jìn)，向這方面擴(kuò)展的話就勢(shì)必給我們提出新的問(wèn)題，一定需要新的渠道，除了新的代理商，也要有新的營(yíng)銷模式，比如說(shuō)網(wǎng)店等等這些方式。這都是對(duì)未來(lái)渠道的一個(gè)多元化的補(bǔ)充，作為一個(gè)好的產(chǎn)品，千萬(wàn)想不要一棵樹上吊死，通過(guò)一條渠道就能打遍天下，那是不太可能的。

　　那么在我們拓展新的代理商渠道的時(shí)候，我們目前的總代也給予我們非常大的支持，因?yàn)槲沂侵饾u過(guò)渡到這里來(lái)，一開始這個(gè)產(chǎn)品可以交給他去做，他做著做著自己就覺得"舉手投降"了，他不適合做這個(gè)東西，因?yàn)槭敲鎸?duì)著完全不同的客戶，完全不同的消費(fèi)者，這個(gè)有其他的渠道商，另外一個(gè)體系，這些人來(lái)做。

　　●音響行業(yè)進(jìn)可攻退可守

　　隨著其他的產(chǎn)品的推進(jìn)我們會(huì)有更多新的渠道加入到我們這個(gè)營(yíng)銷體系中，這個(gè)是我們音響行業(yè)所謂進(jìn)可攻退可守的一個(gè)優(yōu)勢(shì)，那么順便也說(shuō)一句，大家今天老在那夸我，其實(shí)這也反映出來(lái)，我們這個(gè)音響行業(yè)非常融洽，非常和諧的這么一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)氛圍。大家其實(shí)在商場(chǎng)上都是"競(jìng)爭(zhēng)伙伴"，因?yàn)槲覀兓ハ嘀g，誰(shuí)也不去把誰(shuí)捅死，誰(shuí)也不給誰(shuí)下絆兒，以前給人下絆兒的呢，現(xiàn)在早就死翹翹了，所以我們這個(gè)行業(yè)可以說(shuō)是一個(gè)和諧競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)。那么這個(gè)和諧競(jìng)爭(zhēng)就帶來(lái)了這種差異化的結(jié)果，那么就給消費(fèi)者帶來(lái)了多元化的選擇。

　　主持人劉君：漫步者是行業(yè)里邊的領(lǐng)頭，包容性也是非常的大，謝謝張總，有請(qǐng)李總。

【圖】雅蘭仕董事長(zhǎng)李書浩先生

　　李書浩先生：關(guān)于這新興的渠道，全面的我就不談了，因?yàn)槲以谄髽I(yè)里我們的營(yíng)銷有專門的團(tuán)隊(duì)去做，但是最近他們跟我反應(yīng)一個(gè)問(wèn)題就是關(guān)于淘寶，京東商城。從我作為一個(gè)經(jīng)營(yíng)企業(yè)來(lái)講我還是認(rèn)同這種銷售模式的。在傳統(tǒng)銷售不受影響，又能夠在新興的這種通路上找到突破口，我覺得這肯定是我們?cè)谧闹T位都在思考的問(wèn)題。

　　在這里我有一點(diǎn)也算是拋磚引玉吧，有一個(gè)不成熟的想法，作為我們來(lái)講我們會(huì)做好兩間事情，一方面是做好自己的品牌，讓自己強(qiáng)勢(shì)一些，讓消費(fèi)者更加認(rèn)同，另外一方面，同樣一款機(jī)型可能會(huì)有兩個(gè)型號(hào)，傳統(tǒng)型號(hào)有一種，在電子賣場(chǎng)再用一個(gè)類似的型號(hào)，我不知道這是不是一個(gè)可行的方法，我最近在思考這個(gè)問(wèn)題。

　　主持人劉君：謝謝李總，也是守住傳統(tǒng)渠道，進(jìn)一步開拓新興渠道，謝謝，有請(qǐng)三諾李總。

　　輕易不要進(jìn)淘寶

　　李名松先生：因?yàn)楝F(xiàn)在我的渠道變革現(xiàn)在還在規(guī)劃當(dāng)中，如果出來(lái)了，肯定會(huì)是比較大的一個(gè)變革。之前我已經(jīng)說(shuō)了，我想渠道流程的變革是為了更好的滿足消費(fèi)者的需求，那我們?cè)谙胛覀兊那罏槭裁匆儯瑢?shí)際上我發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求在改變，有要小音箱的，有要大音箱的，這是第一個(gè)。

【圖】三諾常務(wù)副總經(jīng)理李明松先生

　　第二個(gè)，消費(fèi)者獲取信息的方式發(fā)生了改變，消費(fèi)者購(gòu)買的渠道也發(fā)生了改變，消費(fèi)者傳遞信息的方式得到了改變，獲取信息的能力得到了加強(qiáng)，等等這些改變都要促使我們對(duì)渠道進(jìn)行改變，所以我們?cè)谖磥?lái)的改變中肯定是盡量保護(hù)原有渠道，我再設(shè)想讓原有的渠道在變革當(dāng)中得到提升，這是我最想做到的，我希望能夠做到。

　　主持人劉君：謝謝李總，也是堅(jiān)持原有渠道，積極開拓新興渠道，謝謝，有情朗琴?gòu)埧偂?br>

【圖】朗琴總經(jīng)理張義春先生

　　●嘗試去開拓

　　張義春先生：我要說(shuō)的有三點(diǎn)，第一點(diǎn)就是盡可能的不要固守原有的渠道模式，比如朗琴做微型音箱，按理說(shuō)應(yīng)該第一選擇應(yīng)該考慮緊音頻渠道，但事實(shí)上，通過(guò)我們的實(shí)踐發(fā)現(xiàn)，在有些區(qū)域有可能一些數(shù)碼渠道，甚至外設(shè)渠道的效果更好，比如像江蘇。這是第一點(diǎn)，嘗試去開拓，嘗試進(jìn)各種各樣的渠道，也許把面粉放在石灰店里也能夠賣出不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī)，不管白貓黑貓能抓住老鼠就是不錯(cuò)的貓。

　　●不建議輕易進(jìn)淘寶

　　第二，關(guān)于淘寶，如果品牌還不具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，不建議輕易進(jìn)淘寶，進(jìn)淘寶的越早，死的越快，在淘寶里面銷售的時(shí)候一般來(lái)說(shuō)價(jià)格都打得很低，而且你的同行來(lái)說(shuō)它的賣點(diǎn)肯定比你多，亮點(diǎn)也比你做的足，這樣你進(jìn)去的話，只會(huì)盡快的摧毀你的品牌而不是加速成長(zhǎng)。

　　●價(jià)格體系回受沖擊

　　第三，如果你的品牌已經(jīng)夠強(qiáng)勢(shì)，也不要輕易進(jìn)淘寶，可以進(jìn)京東，如果進(jìn)淘寶就只進(jìn)商城，否則的話，淘寶的各級(jí)賣家會(huì)把你的價(jià)格體系沖擊的七零八落，這樣的話你的傳統(tǒng)渠道會(huì)怨聲載道，那具體怎樣的管理的話，見仁見智，短時(shí)間內(nèi)可能不好交流。

　　主持人劉君：謝謝張總，也就是對(duì)新興渠道并不是一味的去占有，而是有選擇，理智的做出選擇。感謝四位嘉賓，讓我們這群累著并且快樂的人，來(lái)把我們這個(gè)產(chǎn)業(yè)做大，讓更多的人快樂，謝謝。

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