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如何看待網(wǎng)上銷售
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【音響網(wǎng)資訊】
主持人劉君：好，謝謝張總，我相信張總的經(jīng)驗對我們各位都有很大幫助，當(dāng)然我們也希望漫步者張總能給我們出這樣一本書。接下來著問題是說，大家知道今天的渠道是發(fā)生了一些變革，舉例說商超，舉例說電子商務(wù)，舉例說自己的網(wǎng)店，那么接下來問題是說，對這樣一個渠道的變革，一個新的銷售模式，請問各位老總是怎樣看的，你們的企業(yè)是怎樣運作的。
【圖】漫步者董事長張文東先生
張文東先生：剛才我們談到了，我們多媒體音響其實正向著家庭化，向著這種消費電子類在前進(jìn)，向這方面擴(kuò)展的話就勢必給我們提出新的問題，一定需要新的渠道，除了新的代理商，也要有新的營銷模式，比如說網(wǎng)店等等這些方式。這都是對未來渠道的一個多元化的補(bǔ)充，作為一個好的產(chǎn)品，千萬想不要一棵樹上吊死，通過一條渠道就能打遍天下，那是不太可能的。
那么在我們拓展新的代理商渠道的時候，我們目前的總代也給予我們非常大的支持，因為我是逐漸過渡到這里來，一開始這個產(chǎn)品可以交給他去做，他做著做著自己就覺得"舉手投降"了，他不適合做這個東西，因為是面對著完全不同的客戶，完全不同的消費者，這個有其他的渠道商，另外一個體系，這些人來做。
●音響行業(yè)進(jìn)可攻退可守
隨著其他的產(chǎn)品的推進(jìn)我們會有更多新的渠道加入到我們這個營銷體系中，這個是我們音響行業(yè)所謂進(jìn)可攻退可守的一個優(yōu)勢，那么順便也說一句，大家今天老在那夸我，其實這也反映出來，我們這個音響行業(yè)非常融洽，非常和諧的這么一個競爭氛圍。大家其實在商場上都是"競爭伙伴"，因為我們互相之間，誰也不去把誰捅死，誰也不給誰下絆兒，以前給人下絆兒的呢，現(xiàn)在早就死翹翹了，所以我們這個行業(yè)可以說是一個和諧競爭的行業(yè)。那么這個和諧競爭就帶來了這種差異化的結(jié)果，那么就給消費者帶來了多元化的選擇。
主持人劉君：漫步者是行業(yè)里邊的領(lǐng)頭，包容性也是非常的大，謝謝張總，有請李總。
【圖】雅蘭仕董事長李書浩先生
李書浩先生：關(guān)于這新興的渠道，全面的我就不談了，因為我在企業(yè)里我們的營銷有專門的團(tuán)隊去做，但是最近他們跟我反應(yīng)一個問題就是關(guān)于淘寶，京東商城。從我作為一個經(jīng)營企業(yè)來講我還是認(rèn)同這種銷售模式的。在傳統(tǒng)銷售不受影響，又能夠在新興的這種通路上找到突破口，我覺得這肯定是我們在座的諸位都在思考的問題。
在這里我有一點也算是拋磚引玉吧，有一個不成熟的想法，作為我們來講我們會做好兩間事情，一方面是做好自己的品牌，讓自己強(qiáng)勢一些，讓消費者更加認(rèn)同，另外一方面，同樣一款機(jī)型可能會有兩個型號，傳統(tǒng)型號有一種，在電子賣場再用一個類似的型號，我不知道這是不是一個可行的方法，我最近在思考這個問題。
主持人劉君：謝謝李總，也是守住傳統(tǒng)渠道，進(jìn)一步開拓新興渠道，謝謝，有請三諾李總。
輕易不要進(jìn)淘寶
李名松先生：因為現(xiàn)在我的渠道變革現(xiàn)在還在規(guī)劃當(dāng)中，如果出來了，肯定會是比較大的一個變革。之前我已經(jīng)說了，我想渠道流程的變革是為了更好的滿足消費者的需求，那我們在想我們的渠道為什么要變，實際上我發(fā)現(xiàn)，消費者對產(chǎn)品的需求在改變，有要小音箱的，有要大音箱的，這是第一個。
【圖】三諾常務(wù)副總經(jīng)理李明松先生
第二個，消費者獲取信息的方式發(fā)生了改變，消費者購買的渠道也發(fā)生了改變，消費者傳遞信息的方式得到了改變，獲取信息的能力得到了加強(qiáng)，等等這些改變都要促使我們對渠道進(jìn)行改變，所以我們在未來的改變中肯定是盡量保護(hù)原有渠道，我再設(shè)想讓原有的渠道在變革當(dāng)中得到提升，這是我最想做到的，我希望能夠做到。
主持人劉君：謝謝李總，也是堅持原有渠道，積極開拓新興渠道，謝謝，有情朗琴張總。
【圖】朗琴總經(jīng)理張義春先生
●嘗試去開拓
張義春先生：我要說的有三點，第一點就是盡可能的不要固守原有的渠道模式，比如朗琴做微型音箱，按理說應(yīng)該第一選擇應(yīng)該考慮緊音頻渠道，但事實上，通過我們的實踐發(fā)現(xiàn)，在有些區(qū)域有可能一些數(shù)碼渠道，甚至外設(shè)渠道的效果更好，比如像江蘇。這是第一點，嘗試去開拓，嘗試進(jìn)各種各樣的渠道，也許把面粉放在石灰店里也能夠賣出不錯的銷售業(yè)績，不管白貓黑貓能抓住老鼠就是不錯的貓。
●不建議輕易進(jìn)淘寶
第二，關(guān)于淘寶，如果品牌還不具有競爭優(yōu)勢的時候，不建議輕易進(jìn)淘寶，進(jìn)淘寶的越早，死的越快，在淘寶里面銷售的時候一般來說價格都打得很低，而且你的同行來說它的賣點肯定比你多，亮點也比你做的足，這樣你進(jìn)去的話，只會盡快的摧毀你的品牌而不是加速成長。
●價格體系回受沖擊
第三，如果你的品牌已經(jīng)夠強(qiáng)勢，也不要輕易進(jìn)淘寶，可以進(jìn)京東，如果進(jìn)淘寶就只進(jìn)商城，否則的話，淘寶的各級賣家會把你的價格體系沖擊的七零八落，這樣的話你的傳統(tǒng)渠道會怨聲載道，那具體怎樣的管理的話，見仁見智，短時間內(nèi)可能不好交流。
主持人劉君：謝謝張總，也就是對新興渠道并不是一味的去占有，而是有選擇，理智的做出選擇。感謝四位嘉賓，讓我們這群累著并且快樂的人，來把我們這個產(chǎn)業(yè)做大，讓更多的人快樂，謝謝。
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