| 肖陸軍/奧雷音響市場部經(jīng)理 |
 企業(yè)產(chǎn)品“大而全”及“小而精”的定位應當是根據(jù)企業(yè)實情和行業(yè)狀況來定，在企業(yè)發(fā)展初級階段，最好的做法是將一款產(chǎn)品、一個系列產(chǎn)品，或者是將有目標受眾針對性的產(chǎn)品做好、做專，在取得產(chǎn)品和品牌認可的基礎上再進一步拓展企業(yè)業(yè)務，進而向“大”和“全”的方向發(fā)展。當然，對部分精品企業(yè)而言，專注品牌挖深、做強，進而實現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展。
而企業(yè)產(chǎn)品“大而全”與“小而精”之間的把握，其實可以看做相輔相成的兩個方面，就好像任何一個綜合性的企業(yè)都有著其具備核心競爭力的“小而精”的方面，形成相應的品牌影響力；相應的一些精品企業(yè)也有著同一系列產(chǎn)品的不同型號，通過“大而全”去更為優(yōu)質(zhì)地滿足客戶需求，有效擴大品牌知名度。而我們所要做的，只是在滿足市場需求上的產(chǎn)品調(diào)整，以及精準定位企業(yè)或品牌獨有的產(chǎn)品核心競爭力，并在此基礎上，以企業(yè)及品牌的核心競爭力帶動整個產(chǎn)品系列的發(fā)展，以有效的產(chǎn)品調(diào)整來凸顯出企業(yè)或品牌所獨有的產(chǎn)品競爭力。兩者相輔相成，企業(yè)及品牌的發(fā)展才能做到穩(wěn)健長青！
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| 曾光/AMC商用音響中國公司總經(jīng)理 |
 所有的經(jīng)營，歸根結(jié)底就是“定位”。我個人不喜歡“大而全”，傾向于“小而精”。任何一個企業(yè)，資源都是有限的，在一方面投入多，在另一方面就投入少。你想鎖定更廣泛的市場，你就很難做出細分市場的精品，很難形成自己的獨特的技術(shù)優(yōu)勢。因為“多”，所有的產(chǎn)品就容易傾向于“同質(zhì)化”，跟市場上普通的產(chǎn)品相差無幾，所以也就沒有什么競爭力了。當然，大和小，從來就是相對的。微型企業(yè)，可能做3-5個型號的產(chǎn)品，算小，做5-10個型號的產(chǎn)品就算多了。而企業(yè)規(guī)模逐漸增大，適當擴展產(chǎn)品那是必然。多與少，看企業(yè)的資源有多少，是否能將所經(jīng)營的產(chǎn)品做好，做出特色。 |
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| 曾山/廣州市聲揚電子科技有限公司總工 |
 在企業(yè)剛起步的時候，大而全的做法不可取，資金和研發(fā)實力都極其薄弱，只能選擇小而精的產(chǎn)品定位，把有限的資源都用在一個點上，從而實現(xiàn)單點突破。我們公司從09年初開始的時候就專注于線陣列的研發(fā)，配套產(chǎn)品也是圍繞線陣列系統(tǒng)來開發(fā)的，事實證明我們這個以線陣列為主的產(chǎn)品定位很成功，用了不到5年的時間，在流動演出市場已經(jīng)由不知名的品牌成為行業(yè)知名品牌。雖然我們公司的規(guī)模在5年間已經(jīng)有了20倍的增長，但在業(yè)內(nèi)仍然屬于小型的公司，企業(yè)資源仍然有限，所以我們的產(chǎn)品定位仍然會以線陣列為主，不會各種類型的產(chǎn)品都去研發(fā)，分散自己的精力。 |
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| 毋曉杰/鐵三角(大中華)有限公司市場部經(jīng)理 |
 其實用哲學矛盾的觀點來分析“大而全”與“小而精”最和合理，魚與熊掌不可兼得。作為初期發(fā)展的小型企業(yè)，產(chǎn)品需要定位到“小而精”穩(wěn)扎穩(wěn)打樹立穩(wěn)固的品牌形象。相對成熟的企業(yè)為了擴充市場份額就需要轉(zhuǎn)型為“大而全”，這也是一個成熟的品牌在相應領(lǐng)域中穩(wěn)固發(fā)展的必經(jīng)之路。如果有良好的市場資源小企業(yè)也未嘗不可嘗試“大而全”，但一定要把控好市場定位與方向。 |
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| 王登祥/海翼國際數(shù)碼有限公司董事 |
 “大而全”與“小而精”看起來很矛盾，我認為現(xiàn)代的企業(yè)必須平衡好兩者的關(guān)系，好比人的兩條腿，缺一不可，很多企業(yè)通常會采用事業(yè)部的方式讓其獨立發(fā)展，在滿足不同客戶需求方面都有成績。隨著國貨精品時代的到來，優(yōu)秀的音響企業(yè)產(chǎn)品與服務必定朝著“大而精”方向發(fā)展。 |
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| 吳瓊/美國科利爾通訊有限公司北京首席代表 |
“大而全”或是“小而精”，要視企業(yè)資源或行業(yè)發(fā)展而定。這將是今后企業(yè)發(fā)展的2個不同方向。在資源分配與技術(shù)儲備不是很均衡的前提下，小而精應該是中小企業(yè)發(fā)展的首選。在不斷獲取技術(shù)優(yōu)勢、市場資源、以及和足夠的資金和人才儲備的情況下，向大而全方向發(fā)展，會是企業(yè)做大做強的基本條件。但無論如何，強大的技術(shù)優(yōu)勢、獨特的產(chǎn)品特點和廣闊的市場空間是任何企業(yè)得以發(fā)展的必備條件。 |
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| 陳亮/深圳市好兄弟電子有限公司 CBO |
 “大而全”還是“小而精”只是一個相對的概念。企業(yè)在做產(chǎn)品定位時，首先符合品牌的長遠戰(zhàn)略定位，并根據(jù)市場及用戶的實際需要規(guī)劃出合理的產(chǎn)品架構(gòu)與價格層次，確保產(chǎn)品組合能夠滿足目標客戶群體的各種可能性需求，既能夠提升產(chǎn)品競爭能力，又符合企業(yè)的贏利需求。 |
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| 葉偉峰/廣州市聲皇音響設備有限公司執(zhí)行總經(jīng)理 |
我個人是不主張公司產(chǎn)品“大而全”的思路的。有道是“術(shù)業(yè)有專攻”，什么都做的企業(yè)，很難在專項領(lǐng)域取得突破性進展。
中國這個市場，急切需要“專研”的團隊與企業(yè)，堅定方向與目標，開拓出一條屬于自己的市場空間。這方面其他領(lǐng)域成功的案例很多，如“紅牛”、“王老吉”、“可口可樂”等，他們在產(chǎn)品品牌與品類建設方面取得了必然的聯(lián)系，他們的堅定與堅持成功了。 |
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